Как улучшить торговлю в магазине одежды

Содержание

Выбираем заговор на удачную и успешную торговлю

Как улучшить торговлю в магазине одежды

Те, кто хорошо знаком с миром торговли, знают: торговля — не только бизнес, но и искусство, где особую роль играет удача. Именно поэтому многие предприимчивые бизнесмены нередко используют заговор на торговлю, помогающий добиваться желаемых высот в данной области.

Он не только способствует привлечению потенциальных покупателей, но и делает доход стабильным.

Особенности успешного заговора

Безответная любовь, страдания, одиночество… Есть 100% белый способ привлечь настоящую любовь в свою жизнь! Действие амулета любви уже проверили на себе многие женщины и мужчины. С его помощью вы наконец-то получите настоящие, гармоничные отношения…

Читать далее…

Всегда найдутся те, кто не верит в никакие заговоры на торговлю. И относиться серьезно к ним не стоит. Но дело вовсе не в силе магии и ее отсутствии. Главное – грамотный и адекватный подход к выбору подходящего заговора и правильное исполнение. Исключительно в данном случае реально ожидать положительных результатов.

Осуществляя обряды и заговоры в отношении торговли, необходимо учитывать несколько важных особенности:

  • оптимальное время проведения лучшего ритуала – на рассвете, в полдень, а также на закате;
  • заговор на удачную и прибыльную торговлю должен осуществляться в фазу роста луны;
  • читать заветные слова следует в полном одиночестве и тишине;
  • лучшие дни ритуала – среда и суббота;
  • заговоры для хорошей торговли необходимо осуществлять на убывающий месяц;
  • необходимо верить в ритуал, иначе он не поможет;
  • подобранный текст нужно обязательно заучить наизусть, читать слова с большим чувством и лучше шепотом.

Обращаться следует исключительно к белой магии. Она поможет сделать любое дело успешным, привлечет потребителей, а товар сделает востребованным. Немаловажное значение имеет и тяга к торговому делу и покупателям — внутренний огонь, который сделает заговор успешным.

Если же огня нет, ритуал выполняется только ради выгоды, а торговля вызывает отвращение, особой помощи от магии ждать не стоит. Перечисленные правила достаточно простые, и выполнить их сможет даже начинающий маг. Но только после того, как подходящий заговор подобран.

Также необходимо помнить: никакие магии заклинания не помогут, если не показывать расположения покупателям. Иногда достаточно простой улыбки, поднимающей настроение, и клиенты сам придут. И еще хорошо, когда продаваемый товар качественный.

Ведь, приобретая за счет обмана, мы обязательно потеряем в другом. Именно таким образом работает закон белой магии, в основе закона лежит равновесие добра и зла. Исключительно от равновесия будет зависеть благоприятный исход всей задумки.

Несколько эффективных заговоров на выбор

На сегодняшний день заговоры для успешной торговли весьма разнообразны, и выбрать наиболее подходящий бывает очень непросто. Для начала необходимо разобраться в типах ритуалов и подобрать нечто подходящее.

Ниже приведены наиболее популярные ритуалы и заговоры, не раз доказавшие эффективность:

На воду

Достаточно сильный заговор на торговлю для удачливого дела, помогающий увеличить число потенциальных покупателей, распродать большое количество товара и активизировать денежную и внутреннюю энергию. Потребуется блюдце, кольцо (лучше из золота) и немного воды. Необходимо воду налить в блюдце и медленно опустить в нее кольцо.

В блюдце опускаем указательный палец и начинаем крутить по часовой стрелке. Читайте следующие слова (по памяти):

«Подобно мельницам, зерно ежедневно крутящим, пусть и товары с моими деньгами так же крутятся! Пусть не камнем в моем кармане лежат, а по всему миру кружат, и массу других денег ко мне привлекают! Подобно пчелам пусть ко мне слетаются в движении постоянном.

Также пусть и покупатели вокруг моих товаров кружатся и их покупают! Пускай покупатели только ко мне и ходят, да без покупок – товаров моих не уходят. Слово мое крепко, никому слово не снять, и никому мою удачу не отнять. Пусть ко мне люди идут, денежки поскорее несут, товар покупая. Идите все сюда, есть тут вода всегда.

Берите воду, мне оставляйте деньги. И пусть так будет всегда, как сказал (а) я, Аминь!»

После следует надеть кольцо на привычное место и стараться не снимать колечко на протяжении нескольких недель. Воду следует обязательно вылить, а блюдце сполоснуть и высушить.

На соль

Известный на торговлю заговор является достаточно сильным и действенным. Он способствует привлечению покупателей и помогает реализовать товар быстрее. Выполнение предполагает наличие крупной соли, заговоренной на растущую луну:

«Родные мои покупатели, приезжие, пешие и езжие, приходите быстрее сюда, здесь удобное место, вода и еда. Вам хороший товар, мне – денежные средства!»

Слова повторяются ровно 9 раз, далее необходимо аккуратно собрать заговоренную соль пальцами правой руки и резко росить через левое плечо. Делается обряд в том месте, где непосредственно продается товар. Данный обряд весьма безобиден, и при необходимости ритуал возможно повторять с периодичностью раз в месяц.

На деньги с травой и медом

Потребуется денежная банкнота любого достоинства, зеленая травинка и мед. Следует смазать травинку медом и аккуратно прикрепить ее к купюре, повторяя заговор на успешную и эффективную торговлю:

«Как к солнышку трава тянется, а пчелы вокруг меда вьются, так и ко мне (произнести имя) и моему делу пусть купцы тянутся. Истинно так!»

Несколько раз повторяется представленный текст. Затем аккуратно, в несколько раз слаживаем банкноту, заворачивая травинку. Далее кладем в сумку или бумажник, находящиеся поближе к месту торговли.

Представленные заговоры приведут к улучшению торгового дела, и покупателей станет намного больше. Однако рекомендуется верить в произносимые слова, а после прочтения любого текста настраиваться на позитивную волну. Внутренний настрой в магии имеет очень большое значение.

Сильные заговоры

Когда помощь в торговых делах требуется незамедлительно, рекомендуем воспользоваться более мощными заговорами. Хорошим примером являются популярные заговоры сибирской целительницы на торговлю. Делаются они до начала работы, лучше на рассвете.

Проведение обряда предполагает: небольшое ручное зеркало, держать зеркало следует в правой руке. Им необходимо поочередно перекрестить рабочее место и витрину по 3 раза, повторяя текст:

«Я товар крещу на успешную продажу! Увидал он отражение в зеркале, сильно похорошел и всем по душе пришелся! И купил товар покупатель, кто пришел и глазами увидел! И не один человек от меня без покупки не ушел! Аминь!»

Слова следует повторять трижды над рабочим местом и витриной. А зеркальце убирается на видное место. Повторять такой ритуал можно 1 раз на неделе. Существует весьма популярный заговор для торговли, полюбившийся многим предпринимателям.

Потребуется новый тонкий носовой платок белого цвета. Утром, с восходом солнца необходимо умыться чистой прохладной водой. Далее берем платок в руки и четко произносим:

 «Я прочь прогоняю все невзгоды и неудачи, а на товар защиту призываю. Пусть никто мимо не проходит, и в гости ко мне все обязательно приходят! Аминь!»

Удачливое ведение дел предполагает повторение слов 3 раза, после вытираем лицо платком. Затем относим на рабочее место и хорошенько прячем, никто платок не должен увидеть или найти. Такой оригинальный магический ритуал поможет привлечь покупателей и увеличить прибыль.

Советы и заговоры от Ванги

Даже сегодня заговоры великой Ванги пользуются невероятной популярностью, поскольку невероятно эффективны и полезны. В качестве примера можно привести один из наиболее востребованных магических ритуалов на цветы. Потребуется приобрести, а лучше самостоятельно собрать красивый букет любых цветов.

Букет устанавливаем на рабочем месте и утром, до прихода покупателей и сотрудников произносить шепотом следующие слова:

«Желаю вам цвести пышно и красиво, а мне торговые дела вести уверенно и споро. Привлекайте честной люд сюда! Люди добрые, спешите к нам, здесь вас ждут всегда, здесь одна красота! Здесь вас добрым словом встретят, по-доброму приветят, по-доброму наградят, вновь увидеть захотят! Всем на славу я тружусь, на успех, на прибыль, на удачу! Аминь! Аминь! Аминь!»

При необходимости можно приобрести цветы в горшке. Они будут стоять на виду постоянно. Но обязательное условие: они должны вызывать позитивные эмоции и очень нравиться.

Читайте также  Как раскрутить розничный магазин

Также будет полезно воспользоваться следующими полезными советами от Ванги:

  1. Заранее проверьте успех будущего предприятия.
    Когда планируется расширение бизнеса или открытие нового дела, следует выполнить небольшую проверку. Возьмите чистую ложку и вынесите ее из дома на улицу на ночь. А утром удостоверьтесь в ее нахождении на месте. Если же ложка пропадет, стоит изменить планы. В таком случае и заговор для удачной торговли может не помочь.
  2. Привечайте первого покупателя.
    Успешно продать любой товар можно, если привечать самого первого покупателя за день. Постарайтесь не отпускать без покупки и без сдачи никого и встречайте всех улыбкой. Лучше не поскупиться на скидку, чем потом остаться без прибыли. А одной из купюр покупателя следует «подмести» оставшийся товар.
  3. Никогда не стоит вредить конкурентам.
    В мире все закономерно, поэтому любое зло обязательно вернется назад бумерангом, да еще и в многократном размере.
  4. В торговом помещении никогда не следует свистеть.
    Издревле свист ведет к потере денег, поэтому не стоит искушать судьбу. Старайтесь посвистывать в других местах, не искушая будущее. Даже легкие присвистывания могут негативно отразиться на будущей работе.

Еще полезно подавать нищим около храмов и церквей. Или разбрасывать монетки в торговом помещении, а к вечеру их сметать, приговаривая:

«Деньгу сметая, покупателей к себе я душевно приглашаю!».

Затем монетки следует ненадолго спрятать.

Любой опытный предприниматель прекрасно знает, что в торговле кроме опыта и профессионализма большое значение имеют везение и удача. Эффективные и разнообразные заговоры на торговлю за долгие годы своего существования многим помогли выйти на новый уровень и добиться желаемых высот, поэтому не пренебрегайте эзотерической помощью.

Эзотерическая поддержка поможет сделать бизнес успешным и приведет новых клиентов. А клиенты, которые уже с вами, будут довольны покупками и предлагаемым сервисом.

Источник: https://infoprivorot.ru/o-zagovorax/na-torgovlyu.html

Как увеличить продажи в розничном магазине

Каждому владельцу магазина или человеку, отвечающему за управление, хотелось бы найти действенный способ поднять продажи в розничном магазине. Но в один момент решить эту проблему не удастся. Следует регулярно отслеживать нововведения, инновации, научиться грамотно работать как с клиентами, так и с персоналом. Нужно заранее сформировать оптимальный механизм увеличения доходов, использовать малозатратные методы маркетинга, демонстрирующие высокую эффективность.

Для обеспечения успеха в розничном бизнесе следует предпринять определенные дополнительные шаги. Необходимо не только создать грамотный проект магазина, где людям бы хотелось проводить как можно больше времени, и завезти товары, которые хочется приобрести. Важно также применять действенные стратегии продаж для обеспечения достойной выручки. Особое внимание нужно обратить на дополнительную подготовку продавцов.

Проведение обучения для персонала

Нередко случается так, что персоналу хочется продавать больше, принося и для компании, и для себя хороший доход, но не знает как. Можно пригласить бизнес-тренера, который поможет разработать обучающие программы с учетом специфики магазина. Обычно, появление у менеджеров этих навыков помогает повысить продажи в розничном магазине.

Каждому продавцу хочется сбыть прежде наиболее дорогостоящий товар. В данном случае все понятно – покупателей, которые могут позволить себе дорогие товары, намного меньше тех, кто этого позволить не может. Существует средство, которое поможет повысить ваши продажи — это увеличение средней суммы в чеке. Чтобы воспользоваться им, следует знать, что есть несколько способов для выполнения этой задачи. К примеру, подняв стоимость чека либо увеличив количества товаров.

Если вы хотите воспользоваться этим способом, чтобы удвоить продажи в розничном магазине, то рассмотрим подробнее данную схему.

Проблема: покупателю приглянулся дешевый товар, например, джинсы, он их примерил, но они ему не подошли, не понравилась расцветка или покрой.

Способ решения: менеджеры магазина начинают предлагать подобный товар, но в данном случае у нас другая цель, поэтому стоит порекомендовать клиенту товар его размера, но более дорогой марки. Случается, что более дорогостоящие вещи подходят по многим параметрам идеально.

Итог: покупатель удовлетворен покупкой, стоимость чека увеличилась, и у вас произошло увеличение продаж.

Увеличение количества покупателей

Есть еще один способ увеличения розничных продаж – это привлечение новых посетителей. Для увеличения числа людей, которые интересуются товаром, необходимо запустить рекламную кампанию, целью которой станет захват новой аудитории. Кроме того, следует уяснить следующую вещь, что реклама должна быть в нужном месте. Это значит, что ее нужно размещать в максимально заметных областях, которые часто попадаются на глаза.

Таким образом, чтобы ответить на вопрос, как увеличить объем продаж в розничном магазине в кризис, в первую очередь стоит пересмотреть свой маркетинговый план.

Области распространения рекламы

Так, человек, который оказался в торговом ряду, пришел сюда не ради простой прогулки. И если он увидит интересное объявление перед глазами, то, скорее всего, оно его заинтересует, поскольку появится в нужное время. Следует учитывать также и зону распространения рекламы. Для магазина модной одежды объявление можно поместить на крупный рекламный щит, а товары первой необходимости из мини-магазина можно рекламировать с помощью нескольких небольших стендов.

Рекламные акции и распродажи

Для проведения акций и распродаж нужно следовать тем же правилам, что и в рекламе. Просто так, без привязки к какой-либо дате их проводить не нужно, а причины для этого следующие:

  • Первое, в будние дни многие люди на работе, поэтому продажи вряд ли возрастут.
  • Второе, покупатели в данный момент не ждут распродажи и могут ее пропустить.

По этой причине все специальные предложения должны быть приурочены к какой-либо дате или праздничным дням.

По мнению маркетологов, продажи в магазине одежды на 10% зависят от погоды, на 20% от сезона и выкладки товара и на 50% от качества обслуживания и профессионализма менеджеров. Оказать какое-то влияние на погодные условия и на сезоны человек не в состоянии, а вот остальное ему вполне подвластно. Итак, на какие факторы можно повлиять и что предпринять, чтобы увеличить продажи в розничном магазине одежды.

Правильно выложенный товар

Покупателям не нравится совершать покупки в магазинах с беспорядочно выложенным товаром. Вследствие этого товар обязательно должен быть распределен на группы. В магазинах одежды можно вывешивать товар тремя основными способами:

  • по маркам,
  • по комплектам,
  • по группам товаров.

Воспользовавшись данными приемами выкладки, можно привлечь внимание покупателей к определенным предметам одежды и осуществить удвоение продаж.

Обслуживание, располагающее к покупкам

Если разместить в магазине кресло и столик с журналами, то этот сервис может особенно приглянуться мужчинам, пока дамы будут подбирать одежду, им можно будет расслабиться и отдохнуть, а потом с удовольствием оплатить покупки.

Заведите систему дисконтных карт. Хорошо себя проявляют накопительные карты, при этом покупатель стремится за растущей скидкой.

Как использовать человеческий фактор?

Имидж продавца должен соответствовать направлению представленной в магазине одежды. Менеджеры обязаны знать подробно ассортимент, чтобы моментально отвечать на вопросы покупателей о цене, размерном ряде и составе.

Существует также целый ряд методов, которые классифицируются как эмоционально-психологические. К ним относят:

  1. Высокое качество обслуживания.
  2. Повышенное внимание к клиенту.
  3. Разнообразные комплименты.

В результате в сознании покупателя формируются установки, что стыдно не купить что-нибудь в этом магазине, если меня здесь так приветливо встретили.

Повышение доходов в магазине продуктов

О том, как увеличить продажи в розничном магазине продуктов, постоянно думают все владельцы бизнеса по реализации продуктов питания. Как можно видеть из практики, данная задача вполне выполнима и не потребует значительных затрат. Необходимо лишь изучить все критерии мерчандайзинга.

Многие считают, что данная наука состоит из правил определенной расстановки товара, но это учение содержит в себе целый комплекс мероприятий, стимулирующих повышение продаж.

Источник: http://namillion.com/kak-uvelichit-prodazhi-v-roznichnom-magazine.html

Секреты того, как увеличить продажи в розничном магазине

Бизнес должен приносить прибыль. Главным показателем успешного развития является растущая доходность. Как увеличить продажи в розничном магазине в условиях, когда рынок перенасыщен товарами и конкурентами? В наши дни этот вопрос актуален как для начинающих, так и для опытных предпринимателей. Инструментов и способов влияния на рост доходов существует много, мы рассмотрим самые эффективные.

Каждый бизнес по-своему уникален, особенность розничной торговли заключается в поштучной реализации товара. Клиентами таких магазинов являются обычные люди. Это единственный ресурс, на котором должно быть сосредоточено всё внимание.

Исходя из потребностей обычного человека, строятся стратегии бизнеса и организуются мероприятия по увеличению продаж в розничной торговле. Задача продавца — донести товар и грамотно его продать. Узнать о потребностях и предпочтениях потребителей помогают маркетинговые технологии. Эффективны они и в вопросе реализации товаров.

Прежде чем практиковать технологии, позволяющие увеличить прибыльность, важно выяснить, что пошло не так и почему продажи снижаются.

Такой анализ поможет решить многие проблемы.

Розничный магазин

Снизить доходность розничного магазина могут внешние факторы: экономические и политические кризисы, погодные катаклизмы и т. д. Эти обстоятельства человек не в силах изменить, но есть и другие причины, сокращающие прибыльность. Многие из них возникают по вине владельцев магазинов. К ошибкам приводят недальновидность и пассивность руководства, наличие конкурентов, нерациональное использования помещений и отсутствие транспортной развязки. Негативных факторов много, но чаще всего доходы падают по следующим причинам:

  • невыразительное оформление;
  • недостаточный или слишком широкий ассортимент;
  • некачественное обслуживание.
Читайте также  Какие бывают магазины по видам имеющихся товаров

Решение обозначенных проблем гарантирует хороший результат и отдачу. Уже не придётся думать о том, как увеличить продажи в магазине и «выжить» среди конкурентов. Успех приходит к тому, кто действует, а не выжидает. Что касается покупателя, его внимание нужно завоёвывать. В наше время недостаточно просто продавать качественный товар. Люди идут и возвращаются туда, где покупки делать приятно.

Современный покупатель очень требователен. От впечатлений зависят предпочтения и чем больше приятных эмоций и отзывов, тем выше вероятность, что в ваш магазин вернутся, чтобы потратить деньги. Покупателю приятно приходить в уютное помещение, общаться с вежливыми продавцами, видеть привлекательные цены и участвовать в интересных акциях. Все эти пункты заметно влияют на повышение продаж в розничной торговле и положительно сказываются на росте доходов.

То, что с клиентской базой необходимо работать, многие знают, но как это делать правильно? Для начала важно проанализировать посещаемость и выделить тех людей, которые действительно готовы и будут делать покупки именно в вашем магазине. Постоянные покупатели должны стать любимыми клиентами.

Таких надо ценить, радовать новинками, баловать скидками. Они, как правило, активны и лояльны, знают о вашем магазине и часто туда заглядывают. Даже если они просто зашли и ничего не купили, их надо встречать и провожать дружелюбно.

При необходимости что-то приобрести, постоянный покупатель первым посетит именно ваш магазин.

Для случайных посетителей неважно, в каком магазине оставить деньги. Они идут на ассортимент, цены и удобство покупок, любят распродажи и акции. Среди случайных покупателей много приезжих и это точно не ваша целевая аудитория. В любом случае они не должны оставаться без внимания. Обслуживание всегда должно быть на высоте, а все зашедшие в ваш магазин, должны покинуть его довольными.

Клиентов можно переманить у конкурентов. Завлечь можно ценой или предложить новый, необычный товар. Маркетинговых уловок много, но есть в торговле правило, которое проверено во всех сферах: удержать покупателей проще и дешевле, чем найти и привлечь новых.

Удерживать можно разными способами. Большинство из них основано на внимании и особом отношении к каждому покупателю. В розничной торговле индивидуальность подхода работает очень эффективно. Дайте посетителю возможность почувствовать себя желанным и особенным. Дарите сувениры, поздравляйте с праздниками через СМС или по электронной почте, делайте сидку в день рождения, благодарите за покупку. Все эти знаки внимания будут оценены и положительно отразятся на продажах.

Если торгуете одеждой, стимулировать можно распродажами. При снижении цен обязательно обосновывайте это мероприятие. Покупатель должен быть в курсе нюансов, иначе он подумает, что ему пытаются впихнуть бракованный или некачественный товар. В поисках решения вопроса как улучшить торговлю в магазине одежды, обманные пути лучше сразу исключить. Есть риск потерять постоянных клиентов и столкнуться с проблемой поиска новых. Подходы должны быть честными. Кстати, это правило распространяется и в рекламных компаниях.

Рекламировать себя надо тогда, когда есть что предложить, иначе вложения будут бессмысленны. Если уверены, что ассортимент укомплектован и достоин покупательского спроса, принимайтесь за план рекламных мероприятий. Здесь всё зависит от финансовых возможностей. Неважно, сколько вы готовы и способны сложить, реклама должна информировать и стимулировать. На розничном рынке важнейшую роль играют эмоции.

Аудиторию надо захватить, заинтересовать и увлечь.

Магазин одежды

Способов много, мы выделим самые распространённые и действенные маркетинговые коммуникации:

  • социальные сети;
  • радио и телевидение;
  • печатная продукция: буклеты, листовки, наклейки и т.д.
  • штендеры, яркие вывески, баннеры;
  • карты постоянного клиента: бонусные, привилегированные, накопительные;
  • массовые мероприятия с участием аниматоров.

Это список можно продолжить, так как возможности рекламного рынка не ограничены. Ради уникального пиара многие владельцы магазинов готовы тратить огромные деньги.

Грамотно организованная рекламная компания увеличивает шансы предпринимателей на успех, но как повысить продажи в розничной торговле, если реклама оказалась малоэффективной? Такое, к сожалению, случается часто. Деньги потрачены, а ожидаемого притока в магазин не наблюдается.

Причин может быть несколько: выбрано неправильное место, невостребованный ассортимента, рекламные тексты и ролики малопривлекательны и не призывают к действию, излишняя навязчивость рекламы. Последнее, кстати, вызывает раздражение и может отпугнуть покупателя.

Чтобы избежать этих ошибок и необоснованный капиталовложений, действовать нужно аккуратно и с учетом потребностей исключительно вашего потребителя, живущего рядом с торговой точкой. Хорошо работают листовки в лифтах, придорожные баннеры, тендеры и рекламные акции в самом магазине.

Такая концентрация позволяет «привязать» покупателя и сделать так, чтоб за покупками он возвращался только к вам. Стимуляция должна быть постоянной, но не переусердствуйте в желании «прикормить» клиентов. Делая скидки, учитывайте, что некоторые покупатели привыкают к этому.

Они приходят, смотрят и не покупают, ожидая, когда подешевеет.

Магазин одежды

О чего зависит сила притяжения магазина? оформление и ассортимент

Увеличение продаж напрямую зависит от имиджа. От визита в магазин остаются разные впечатления, чем лучше они будут, тем чаще и больше у вас будут покупать. Красивое оформление, доступность товара, качественный ассортимент — всё это главные составляющие благоприятного имиджа. Излишний пафос может оттолкнуть, по крайней мере, так считает каждый третий покупатель. В такие магазины просто боятся заходить, изначально предполагая, что там всё дорого.

К выкладке товаров и витринному оформлению часто привлекают дизайнеров и мерчендайзеров. При скромном бюджете можно не тратиться на эти услуги. Изучив нюансы, всё можно организовать своими силами. Взгляните на свой магазин со стороны, глазами покупателя. Непривлекательность и невыразительность всегда отталкивают, посетители просто пройдут мимо. Их надо заинтересовать, сыграв на любопытстве.

Есть определённые правила, руководствуясь которыми можно положительно повлиять на увеличение продаж в розничном магазине:

  • Выкладка товаров должна быть понятной и доступной настолько, чтобы его можно было потрогать, понюхать, повертеть в руках. В розничной торговле действует правило вытянутой руки. Клиент берёт тот товар, до которого свободно дотягивается. Если товар выше или ниже обозначенной зоны, он останется без внимания.
  • Покупатель должен понимать логику размещения, быстро ориентироваться, легко передвигаться и находить нужное. Многих пугает бессистемность. Товар должен быть распределён по группам, комплектами или по маркам.
  • Темы для оформления должны быть актуальными, а витрины демонстрировать ваш товар. Если продаёте одежду, восприятие нужно освежать перестановками и обновлением манекенов. Это очень действенная мера в решении вопроса как поднять продажи в магазине одежды. Люди часто покупают именно то, что приглянулось на манекене. Если это прилавки, все должно лежать красиво. Подумайте о качественной вывеске. Пусть она будет яркой и информативной, и не экспериментируйте со шрифтами, названия должны быть читабельными.
  • Следите за чистотой и температурой. Клиент не задержится в магазине, где жарко или холодно. Температура должна быть комфортной, а чистота безупречной. Никакой пыли и неприятных запахов.
  • Доказано, что покупатель дольше находится в магазине, где играет нейтральная негромкая музыка. Приятная мелочь может вдохновить за незапланированную покупку и увеличить проходимость.
  • Цены, особенно невысокие, должны быть видны и соответствовать действительности. Не обманывайте покупателя. Поняв, что его обвели вокруг пальца и цены с витрин и манекенов отличаются от стоимости товаров на полках, в ваш магазин больше не зайдут.
  • Двери магазина должны быть всегда открыты.

Если ваши клиенты к вам не возвращаются, причина может быть в недостаточном ассортименте. Сравните себя с основными конкурентами. Пообщайтесь с покупателями и узнайте, чтобы они хотели видеть на прилавках. Круг покупателей формируется постепенно, но именно от вас зависит, насколько привлекательным и проходимым станет ваш магазин.

Причиной снижения продаж часто становится слишком большой ассортимент. Найти нужное становится проблематично. Покупатель растеряется и уйдет без покупки.

Продавать нужно то, что продаётся, но если какой-то товар быстро удалось реализовать,

не нужно покупать то же самое. Удивляйте новинками, это идеальный выход. По крайней мере, так считают те, кому удалось решить проблему как увеличить продажи в магазине одежды и избежать финансовых потерь. Очень эффективна реализация сопутствующих товаров. К платью можно предложить браслет, к пальто шарфик, к брюкам пояс. Хорошо работает стойка с уценёнными товарами. Многим сложно удержаться от соблазна купить что-нибудь из этой ценовой категории.

Продажи — дело непредсказуемое. Если товар «застревает» в складских помещениях и пылится на полках, можно подумать о смене ассортимента. Увеличить доходность помогает анализ динамики продаж и оперативное реагирование на изменение спроса.

Успех любого бизнеса зависит от качества обслуживания, а именно от продавца, реализующего товар. Как поднять продажи в розничном магазине, если продавец не обладает достаточным опытом? На самом деле, это не проблема. Обучить навыкам несложно, помогают мотивация и тренинги. Очень важен внутрифирменный маркетинг. Выявлена интересная закономерность: чем выше зарплата и лучше условия труда, тем старательнее продавец, и соответственно, выше продажи.

Читайте также  Как увеличить продажи мебели в магазине

Современный покупатель не просто идет в магазин что-то приобрести, ему важно получить удовольствие от самого процесса. И в этом должен помочь продавец. Хороший сотрудник способен продать любой товар, плохой не продаст даже самый качественный.

Неумение продавца начать диалог — главная причина неэффективной торговли. О том, как повысить продажи в магазине одежды, пишут много и часто. Среди необходимых для продавца качеств выделяют умение улаживать конфликты, улыбчивость, грамотная речь, знание ассортимента.

Всё это приветствуется, но есть человеческие качества, искоренить которые очень сложно. Согласно опросам покупателей, больше всего отталкивает надменность, назойливость и неопрятность продавца. Если в вашем коллективе оказался такой сотрудник, не тратьте время на перевоспитание.

Найдите другого продавца и обучите его всем тонкостям торговли.

Магазин обуви

Чтобы покупатель пошёл в магазин, нужно быть не на уровне конкурентов, а выше и лучше. Анализируйте работу, ищите слабые места, работайте над ошибками и используйте все чудеса сообразительности. Только так можно добиться повышения продаж в розничной торговле. Уникальность должна быть во всём: товар, цена, сервис. Прибыльный бизнес — это прежде всего использование всех необходимых ресурсов, материальных и нематериальных.

К сожалению, универсального способа по увеличению доходности пока не придумано, но есть определенные правила и подходы, следуя которым, можно хороших добиться результатов.

Источник: http://mari-a.ru/biznes/sekrety-togo-kak-uvelichit-prodazhi-v-roznichnom-magazine-2

Как увеличить продажи в розничном магазине в кризис: лучшие способы

Любой владелец современного магазина или человек, отвечающий за его управление, хочет найти эффективный способ моментально повысить продажи. К сожалению, одноразового решения данной проблемы нет.

Необходимо постоянно следить за нововведениями, инновациями, а также научиться правильно работать с собственным персоналом и клиентами.

Самое главное — надо заранее определиться с оптимальным механизмом эффективного повышения доходов, внедрить малозатратные технологии маркетинга, которые показывают высокую эффективность. В этой статье мы подробно рассмотрим способы, которые позволят увеличить продажи в магазине.

Основные трудности розничного магазина

Наиболее часто встречающиеся в предпринимательской деятельности трудности, это:

  • небольшая выручка;
  • повышенные расходы на маркетинговые стратегии;
  • низкие показатели посещаемости магазина;
  • наличие конкурентов с более выгодными предложениями;
  • нехватка постоянной клиентуры;
  • большие налоги;
  • большие затраты на содержание помещения.

Тем не менее, есть ряд эффективных методик, которые позволяют добиться решения большинства встающих перед бизнесом проблем. Наибольшую эффективность имеют:

  • проведение распродаж и скидок;
  • внедрение новых механизмов привлечения клиентов;
  • использование популярных способов рекламы.

Пять эффективных способов поднять продажи

Давайте рассмотрим основные малозатратные способы, которые уже через несколько месяцев приведут к увеличению продаж в розничном магазине.

Реализовывайте дорогие высококачественные товары

Согласно практике, применение этого метода позволить добиться повышения дохода минимум на четверть. Когда потенциальные покупатели уже выбрали продукцию, попробуйте предложить им аналогичную продукцию, но дороже на 20-40 процентов. Обязательно объясните причину, исходя из которой предлагаете эту продукцию (его производит популярная компания, он обладает куда лучшим качеством, зарекомендовал себя хорошо и так далее). 25-40% заинтересованных людей примут решение взять экземпляр подороже.

Выгода:

  • от 1/3 до 1/2 потенциальных клиентов приобретут продукцию на 20-40% дороже.

Нужно:

  • заранее разработать систему ответов;
  • провести обучение персонала правильному диалогу с заинтересованными лицами по предложенному методу.

Реализовывайте больший объем товаров

Ненавязчиво предложите два товара вместо одного. Эффективно действуют продажи нескольких товаров сразу, но с приятными бонусами. Хорошо работает информирование клиентов о распродажах и привозе новых партий. Помочь обратить внимание клиента на подобные товары смогут яркие ценники, а также размещение товаров, проходящих по акции, на виду — в больших проходах, возле входа и перед кассами.

Выгода:

  • треть посетителей принимают решение приобрести два товара вместо 1;
  • хороший способ избавиться от излишков с заканчивающимся сроком годности или актуальности.

Нужно:

  • создать малозатратную систему бонусов;
  • заняться обучением продавцов.

Продажа сопутствующего товара

Сопутствующая продукция должна быть всегда. Она непременно понадобится клиенту, и если ее не будет, посетитель может отказаться от покупки у вас и сделает это в  магазине конкурента. Так, рядом с алкоголем могут стоять закуски, а чехлы для мобильных телефонов лучше всего класть непосредственно рядом с подходящими для них моделями — это обеспечит должную наглядность и позволит покупателю сразу оценить плюсы сопутствующей покупки, а также просто вспомнить о ее необходимости. Товары можно дополнить специальными услугами (бесплатная доставка, гарантийный срок и тому подобное).

Выгода:

  • итоговая сумма чека может увеличиться до 50 процентов;
  • есть возможность распродать излишки товара;
  • Вам не надо будет отдавать продажи аналогичным магазинам.

Нужно:

  • пополнить каталог сопутствующей продукцией, а также позаботиться об улучшении их уровня качества;
  • заняться обучением продавцов.

Правильный мерчендайзинг и маркетинговые хитрости

Размещение товара влияет на покупателя далеко не только в супермаркетах и других магазинах самообслуживания, однако, именно там максимально полно раскрывается весь потенциал важности правильного позиционирования товара. Стандартная уловка всех продуктовых супермаркетов — размещение хлебного отдела в самой дальней части зала. Таким образом, забегая купить лишь хлеб, покупатель обходит весь магазин, что подталкивает его к совершению дополнительных покупок.

Но в современном мерчендайзинге используются куда более изощренные методики. Так, например, если стенды с мукой находятся неподалеку от собственной пекарни магазина, один лишь запах выпечки может повысить продажи — поэтому при размещении товаров учитывают даже столь незначительные факторы. Аромат свежей выпечки при этом может быть и «искусственным». Задержать в торговом зале клиента помогает динамичная, но тихая фоновая музыка.

Но не стоит думать, что хороший мерчендайзинг возможен лишь в крупных продуктовых или хозяйственных магазинах. Правильно расставленные рабочие места сотрудников, удобная мебель и уютные диваны, дающие клиенту ощущение интимности, могут повлиять на желание купить дорогой автомобиль точно так же, как и товар с красивого стенда с новинками возле входа.

Выгода:

  • увеличивается психологический комфорт и удовлетворенность покупателя;
  • повышаются продажи;
  • упрощается логистика.

Нужно:

  • обучение персонала;
  • поиск профессионального мерчендайзера;
  • приобретение сопутствующих стендов и проработка элементов функционального дизайна.

Дисконтные карты

Разумеется, Вы потеряете немного прибыли, если предоставите своим клиентам купон на постоянные скидки. Но, несмотря на это, если покупатель получит ее в Вашем заведении, решение об итоговом выборе торговой точки потом будет снято. Заинтересованный человек станет Вашим клиентом, а не посетителем конкурентов. Таким образом, продажи будут регулярно идти вверх.

Выгода:

  • Вы сумеете получить прибыль, лишив ее ближайшего магазина.

Нужно:

  • модернизировать или разработать заново дисконтную программу;
  • позаботиться о том, чтобы персонал активно предлагал посетителям получить фирменную карту скидок.

Полюбите покупателей

Хорошо налаженный контакт с посетителями сможет сформировать в памяти посетителя приятное впечатление о заведении в целом, поэтому данный метод относится к разряду эффективных. В первую очередь это достигается подбором и обучением персонала. Если же Вы не сумеете наладить хорошие взаимоотношения с клиентами, придется искать иные способы увеличения продаж. Обычно выбор сводится к дорогостоящей рекламе, тратиться на которую придется регулярно.

Способы улучшения работы с клиентами

Существует ряд механизмов, применять которые уместно в различных ситуациях. Допустим, если продукция имеет довольно высокую стоимость, Вы можете продать ее постоянному клиенту немного дешевле, чем людям, посещающим магазин впервые.

Иногда звоните, совершайте рассылку уведомлений, информируйте о новых поступлениях продукции, «возвращайте» к себе. Но делать это надо периодически, а не регулярно. Иначе у посетителя будет раздражение, а не восхищение от Ваших предложений.

Согласно мнениям большинства маркетологов, если человек оформит покупку в заведении минимум четыре раза, у него сформируется привычка расходовать собственные деньги только в нем. Скорее всего, это может оказаться Ваш постоянный клиент. Поэтому старайтесь делать все, что сможете, лишь бы стимулировать его обратиться к Вам эти четыре раза.

Можно, допустим, доработать сертификаты, ввести эксклюзивные накопительные акции. Нет никакой разницы, какую денежную сумму посетитель потратит на покупки, главное — сам процесс. Вы сумеете не только сформировать приятное мнение. Существует высокая вероятность, что Ваш клиент самостоятельно и непринужденно будет рассказывать друзьям о предложениях от Вашего магазина.

Это наиболее выгодный способ увеличить продажи в кризис.

Выгода:

  • Вы сможете повысить количество продаж, который приходится на одного покупателя, а также сумеете повысить уровень его лояльности. Как результат, количество оформленных продаж резко повысит общее количество прибыли;
  • достигается эффект «сарафанного радио», когда клиенты рекомендуют совершать покупки исключительно в Вашем магазине, делая это на подсознательном уровне, без особого принуждения. Вы снижаете расходы на маркетинг.

Нужно:

  • позаботиться о системе скидок для постоянных клиентов;
  • нанять профессиональных специалистов, умеющих работать с Вашими покупателями.

Все методы, предложенные выше, прекрасно подойдут не только собственникам больших розничных сетей, а еще и владельцам небольших магазинчиков. Таким образом, справиться с жесткой конкуренцией будет значительно проще.

Источник: https://ktovdele.ru/sposoby-uvelicheniya-prodazh-v-roznichnom-magazine.html

Понравилась статья? Поделить с друзьями: