Как раскрутить магазин женской одежды

Содержание

Реклама магазина одежды: как повысить продажи

Как раскрутить магазин женской одежды

Реклама – двигатель торговли. Какой бы избитой ни была эта фраза, работать она будет всегда. В этой статье мы расскажем о пассивных и активных способах рекламы и о том, как сделать их наиболее эффективными. А также перечислим виды рекламы, которые не работают для магазина одежды.

О чем вы узнаете:

1. Отношение к покупателю

Чаще всего пассивная реклама является абсолютно бесплатной для владельца магазина, однако менее значимой она от этого не становится. Пассивной рекламой магазина одежды может быть отношение персонала к покупателям, доброжелательность, улыбка. В сфере торговли ярким примером, когда подобная реклама работает, является сеть магазинов STOCKMANN. Компания изначально делает упор на качестве обслуживания.

Например, покупатель при необходимости может воспользоваться услугами консультанта по стилю. Если же выбранную модель одежды необходимо подогнать по фигуре, это можно сделать, не выходя из магазина. Для повышения качества обслуживания воспользуйтесь системой для автоматизации работы магазина одежды от Бизнес.Ру. Ведите подробную клиентскую базу, систематизируйте информацию о клиентах, анализируйте их потребности, повышайте лояльность покупателей и увеличивайте продажи.

Попробуйте все возможности системы для автоматизации работы магазина одежды прямо сейчас>>>

Также к пассивной рекламе магазинов относится информация о компании во всевозможных справочниках. Ярким примером будет электронный справочник 2Gis (Дубль Гис). Человек вводит запрос в поисковую строку уже являясь потенциальным покупателем, причем чаще всего запрос изначально содержит информацию конкретизирующую поиск (например, «магазин женской одежды», «магазин мебели» и т.д.), и далее выбирает нужную торговую точку согласно необходимым параметрам (адрес, время работы и т.д.).
В эту же категорию можно отнести «сарафанное радио». Чтобы этот вид рекламы работал, владельцу магазина будет достаточно оставить у покупателя приятные впечатления от посещения магазина, далее всю работу по продвижению выполнит покупатель. Например, женщина сделала покупки в магазине для будущих мам, ей понравилась одежда и качество обслуживания, после этого она поделится впечатлениями с посетителями курсов для беременных. С большой вероятностью они и станут потенциальными покупателями.

Читайте подробнее: Как воздействовать на клиентов при помощи «сарафанного радио» 

Форумы, группы и страницы в социальных сетях также являются пассивной рекламой, способствующей продвижению магазина. Администратор группы определенного магазина может не рекламировать в открытую новое поступление, а создать пост, в котором будет подробно описана характеристика. Многие сейчас этим пользуются.

Читайте подробнее: Как увеличить продажи в магазине с помощью социальных сетей 

На бесплатных хостингах в интернет-сетях можно самостоятельно создать сайт организации. Для этого существуют бесплатные шаблоны с хорошей графикой.

Читайте подробнее: Как создать лендинг пейдж для увеличения продаж 

Что касается форумов, они тоже могут сыграть роль «сарафанного радио», один пользователь высказал положительное мнение о магазине, второй его поддержал, а третий расскажет о новом магазине одежды с прекрасным обслуживанием своим коллегам. Социальные сети являются довольно обширной площадкой для размещения рекламы, причем способы размещения могут быть разными. Кроме вариантов, перечисленных выше, предприниматель может использовать для рекламы:

Личную страницу

В этом случае реклама товаров будет осуществляться по принципу её работы в группе, дополнительно владелец страницы, как сказано выше, может делиться с пользователями своим личным мнением о товаре;

Мессенджеры

Данный вид коммуникаций удобно использовать для массовой рассылки в случае акций, специальных предложений и т.д.;

Instagram

В этом случае предприниматель может использовать свою личную страницу, созданную специально для магазина, или же задействовать в рекламе раскрученных блогеров. Последний вариант может быть довольно дорогостоящим (в зависимости от степени раскрученности блогера стоимость поста может достигать отметки в 500 тыс. руб.

и выше), однако данный способ является весьма эффективным, так как раскрученная звезда Instagram  для многих подписчиков является примером для подражания, соответственно то, что нравится блогеру, с высокой вероятностью заинтересует и его аудиторию. Еще одним способом пассивной рекламы являются вывески и указатели. Красивая и оригинальная вывеска несомненно привлечет клиентов.

Потенциальный покупатель может попросту не знать, что в торговом центре расположен нужный ему магазин одежды. Наличие вывески в данном случае исправит ситуацию.

Читайте подробнее: Как оформить вывеску магазина и привлечь клиентов 

К этой же категории относятся и интернет-магазины. Потенциальный покупатель может узнать о магазине именно через его интернет-версию. Данный вид рекламы предполагает активное продвижение товара. Также постоянная реклама требует финансовых вложений, которые довольно быстро окупаются за счет высокого процента отдачи.
Реклама на телевидении может быть как самой простой, например бегущая строка или короткая реклама на региональном ТВ, так и более сложной, представляющей из себя полноценный ролик о предлагаемом товаре. Крупные компании для привлечения внимания приглашают для участия в съемках знаменитых людей. Помимо функции привлечения внимания, звезды выполняют в рекламе роль гаранта качества продукции. Этот факт играет на психологии покупателя. Компания может прибегнуть к такому способу рекламы и заключить с продюсерами фильма договор о том, что продукция компании будет фигурировать в ленте. Например, главный герой может ездить на машине определенной марки или же покупать одежду именно в вашем магазине модной одежды. Подобный пример рекламы можно увидеть даже в советском кино. Если вспомнить картину «Иван Васильевич меняет профессию» герой Леонида Куравлева некоторое время демонстрирует пачку сигарет «Marlboro».Скорее всего создатели фильма включили данный эпизод для придания картине комичности, однако факт активной рекламы здесь безусловно есть.  Реклама, размещенная на фирменных пакетах, тоже является активной. Пакет может быть абсолютно простым или же привлекающим к себе внимание, например бумажный пакет, перевязанный атласной лентой. В первом случае пакет несет информирующую миссию, во втором покупателю вполне возможно захочется прийти в магазин одежды, в котором его покупка будет так привлекательно упакована. Этот способ активной рекламы будет эффективным при правильном размещении. Например, визитки с рекламой магазина модной женской одежды не стоит распространять в автосалоне, а в салоне красоты вряд ли будут пользоваться спросом визитные карточки магазина автозапчастей. Важно!

Источник: https://www.business.ru/article/1019-reklama-magazina-odejdy-primery-effektivnoy-reklamy

Технологии продвижения бренда одежды в Интернете

Прежде чем говорить про современные стратегии создания и продвижения бренда на рынке, нужно понимать их сущность. Разработка и раскрутка успешной торговой марки — это комплексная работа с большим числом задач и целей. При этом, под продвижением бренда компании в теории не понимается гонка за продажами.

Это процесс создания узнаваемой, популярной торговой марки с определенными ценностными ориентирами, репутацией и ассоциациями у клиентов, целевой аудитории и общества в целом. Но продвижение бренда на рынке России должно учитывать реалии современного бизнеса. А они таковы, что без отдачи вложений средств в виде определенного количества продаж, новая фирма долго просуществовать не сможет.

Думать о «высоком» можно лишь тогда, когда есть деньги для выплаты заработной платы сотрудникам, оплаты аренды и покрытия прочих затрат.

Стратегии продвижение бренда в теории и на практике в корне отличаются. Поэтому нередко бизнес отказывается от обособленных задач, связанных с брендингом, а фокусируется на насущных потребностях — экономических показателях деятельности. Так, продвижение нового бренда в теории не имеет прямой связи с продажами, но на практике она появляется. Через продажи и экономические успехи создается плацдарм для последующего развития торговой марки.

Более того, работа по продвижению бренда на российском рынке часто ставит цель достичь определенные экономические результаты. А уже они помогают создавать репутацию, завоевывать авторитет, иметь высокий уровень узнаваемости, лояльность. В этом смысле технология продвижения бренда (не как в теории) базируется на обеспечении продаж и только. А все остальное добавляется по мере роста возможностей.

Работа по продвижению брендов одежды нередко строится так же.

Специфика рынка

Планируя продвижение нового бренда одежды и ориентируясь на «приземленные» цели в виде роста продаж и прибыли, все равно нужно учитывать особенности, которые свойственны данной нише:

1. Большая конкуренция в онлайн и оффлайн. Она и затрудняет разработку и продвижение бренда по теории, а вынуждает бороться за клиента и продажи.2. Большое количество ниш в рамках рынка со своими особенностями и спецификой. Заниматься можно продвижением бренда модной одежды, продажей детских изделий, спецодежды для туризма, спорта или других потребностей, нарядами, униформами или даже всем сразу. 3.

Высокие требования к представлению товара онлайн, так как он покупается без примерки. Нужна исчерпывающая информация о размере, фотографии, достоверное описание состава и тканей. Без этого продвижение бренда на рынок не даст результатов.

4. Максимальная перспективность соцмедиа для стимулирования продаж, обеспечения лояльности и продвижения бренда.

План раскрутки должен обязательно учитывать работу с соцсетями, так как они дают существенные конкурентные преимущества.

Интернет-продвижение бренда одежды: создание сайта в прерогативе

Продавать одежду в сети — это перспективно и выгодно. При должном подходе уже через несколько месяцев можно окупить первичные вложения и выйти на хороший оборот. Но стратегия продвижения бренда на рынок онлайн имеет свои нюансы. Первое, что нужно — это виртуальная точка продаж. Для этого есть два варианта действий — сотрудничество с крупными ресурсами и/или же создание собственного интернет-магазина.

Если вы планируете продавать вещи через сторонние магазины, то также возможны две схемы продвижения бренда на рынке — передача одежды на реализацию онлайн-универмагам или работа под выкуп.

Читайте также  Как открыть рыбный магазин с нуля отзывы

В первом случае нужно договорится с популярными площадками (к примеру, с Depst). Но посреднику придется отдавать процент с каждой продажи, да и уровень конкуренции, на которую будет сложно влиять, довольно велик. Такая технология продвижения бренда одежды подходит начинающему бизнесу, который ещё не создал или не довел до ума свой веб-ресурс.

При работе под выкуп, предполагается продажа крупных партий или целых коллекций одежды розничным покупателям. Вы, как производитель, предлагаете свою цену, а магазин берет у вас оптовую партию. Далее он сам определяет ценники. Такая схема работы предполагает большие объёмы производства, предварительное pr продвижение бренда, определенную известность и узнаваемость вашей торговой марки.

Наиболее выигрышный и часто используемый сегодня вариант — создание и продвижение своего сайта и бренда на рынке. Это требует определенных вложений на старте, не гарантирует моментальную отдачу. Но если планы у вас дальновидные, а цели — серьезные, то без своего веб-представительства вам точно не обойтись. Интернет-магазин — это основа интернет-продвижения бренда на рынке. Причем у такого решения есть масса преимуществ на фоне открытия оффлайн-точки:

• меньше затрат (на аренду помещения, коммунальные платежи, оплату труда консультантов и продавцов) и, как следствие, ниже ценники на продукцию или больше прибыль;• отсутствие привязки к месту размещения (в сети можно всегда найти свою целевую аудиторию и понять, как продвигать бренд на рынке);• психологический комфорт для покупателя, экономия времени при покупке и выборе;• удобное сравнение товаров;

• простая и исчерпывающая аналитика посещений, заказов, продаж и прибыли.

Как использовать Интернет для продвижения бренда одежды

Создать сайт — это лишь половина дела. Необходим грамотный маркетинговый план продвижения бренда. Это набор тех инструментов и каналов коммуникаций, которые позволят добиться поставленных целей — поднять прибыль, построить доверительные отношения с клиентами, увеличить узнаваемость компании. Используя современные технологии, продвигать бренд одежды намного проще. К числу последних относится:

• SEO;• контекстная реклама;• SMM;• pr продвижение бренда одежды;• управление репутацией в сети;

• статейный, вирусный, скрытый маркетинг и т.д.

Начинается продвижение бренда через Интернет на рынке одежды с поискового продвижения в Гугл и Яндекс. Иногда вместе с SEO сразу же используется контекстная реклама и другие инструменты.

Важную роль при прорабатывании маркетинговых стратегий продвижения бренда на рынок играет контент. Следующие принципы его составления обеспечат преимущества при раскрутке:

• информативность и содержательная составляющая текстов — основа продвижения брендов одежды в Интернете;• наличие интерактивной поддержки, в виде онлайн-консультанта, качественных фото и видео дает рост конверсии;• нивелирование страхов склоняет к покупке, для этого нужно давать гарантии качества, возврата денег, демонстрировать сертификаты, награды и т.д.

• предлагайте бонусы, скидки, дополнительный контент — видео, 3D-обзоры. Все это хорошая помощь в продвижении бренда, достижении целей бизнеса.

Задействуем Интернет для продвижения бренда на рынке: акцент на соцмедиа

Одного лишь сайта, даже раскрученного в поисковиках, уже недостаточно. Для продвижения бренда одежды через Интернет нужно обеспечить присутствие бизнеса в соцмедиа. Живые сообщества с качественным контентом, хэштеги с упоминанием марки, высококлассные картинки в Инстаграм — это все залог интереса аудитории к вам, формирования лояльности.

Что должен включать план продвижения бренда? Фейсбук (), , Твиттер, Instagram, Tumblr, Pinterest их клоны и другие сервисы. Нужно не только создать паблики, сообщества и страницы в этих соцсетях, но и развивать их. Иногда просто выложенная фотография знаменитости в одежде вашей компании может дать большой приток посетителей на сайт и сгенерировать несколько продаж!

Продумайте план продвижения бренда в социальных сетях, определитесь, как в этом может помочь и прочие ресурсы. Порой даже нестандартные решения дают хорошие результаты.

PR кампания бренда одежды

Есть интернет-магазин, хорошие паблики в соцмедиа? На этом рано останавливаться. Хорошую отдачу даст pr продвижение бренда на российском рынке. В этих целях можно завести блог о моде (а в последующем даже выпускать «глянец»), делать фотосессии в стиле лайфстайл с демонстрацией вашей одежды, создавать промо материалы и лукбуки.

План продвижения нового бренда всегда включает пиар, тем более он может быть бесплатным. Качественный товар, публикации о нем или процессе производства на корпоративном сайте могут привлечь онлайн-СМИ и другие тематические ресурсы. И они сделают вам рекламу бесплатно, расскажут о вас и начнут формировать известность.

Ещё один вариант стратегии продвижения бренда в маркетинге (в тематике одежды) — это взаимодействие с художниками, дизайнерами, представителям шоу-бизнеса. Так можно создать новый продукт — изменить кардиган вашей фирмы за счет дизайнерских доработок, а также расширить аудиторию, привлекая её от этих самых художников, дизайнеров или знаменитостей.

Технологии продвижения бренда: пример компании Uniqlo

Отлично показывает возможности продвижения бренда на рынке пример реальных действий. Так, японская сеть одежды Uniqlo активно и успешно использует оригинальные онлайн коммуникации. Для неё это серьезная помощь в продвижении бренда, успешное и нетривиальное занятие, которое становится известно не только целевой аудитории, но и людям по всему миру.

Её веб-проект Токио Fashion Map не только показывает новую коллекцию фирменных вещей, но и предлагает всем желающим узнать столицу Японии лучше за счет интерактивного показа улиц города.

Концепция проста — люди передают друг другу одежду Uniqlo в разных местах Токио вблизи фирменных точек продаж компании. На сайте можно посмотреть ролики, которые интегрированы в карту. Сюжеты построены так, что все это больше напоминает гид по мегаполису, а не рекламу одежды. Каждый может узнать что-то про большой город, смотря видеоматериалы.

Такой пример работы по продвижению бренда лишь подтверждает, что возможностей для развития бизнеса в сети сегодня ни счесть!

Выбирайте услуги Yeella

Вам необходима помощь в продвижении бренда на российском рынке? Вы не знаете, какой должна быть онлайн работа и как продвигать бренд одежды? Тогда выбирайте услуги агентства интернет-маркетинга Yeella. Мы разработаем план продвижения бренда, цена которого приятно удивит вас.

Мы предоставим комплекс или отдельные услуги и работы по продвижению бренда (сделаем все так, как нужно на практике, а не в теории). Ваш интернет-магазин начнет приносить вам прибыль, станет известным, узнаваемым и успешным в России и за рубежом.

Мы гарантируем высокий профессионализм, индивидуальный подход и доступные цены.

Источник: https://yeella.com/seo/post/tehnologii-prodvizheniya-brenda-odezhdy-v-internete

Как быстро «раскрутить» новый магазин?

Хорошо продуманная рекламная стратегия, как правило, работает, но не всегда желанная реакция на неё возникает достаточно быстро. Бытует мнение о том, что «точку надо набить», а временные убытки вполне закономерны. Тем не менее существуют технологии «скоростной раскрутки» магазина в течение буквально нескольких дней.

Приёмов немного, все они достаточно эффективны, но при их применении важно помнить, что чем более согласованно они производятся, тем выше шанс на успех. Комплексное использование всех элементов практически гарантирует известность магазина в микрорайоне и отчасти за его пределами, даже если он располагается в не очень «проходном» месте.

Какие же меры предлагают специалисты по маркетингу?

«Локомотивный товар»

Чаще всего распродажи предпринимаются тогда, когда не очень ходовой товар залежался на складе и его необходимо «слить», смирившись даже с убытками. Такая тактика оправдана, но только не на этапе завоевания рынка. В данном случае жизненно необходим так называемый оффер, то есть некий товар, составляющий главную изюминку торговой точки. В первую очередь следует оповестить как можно большое количество потенциальных покупателей о наличии его в продаже.

Желательно, чтобы в период рекламной акции предложение было как можно привлекательней. Нет нужды продавать ходовой товар с убытками, но минимальная прибыль в этот недолгий, в общем-то, период вполне допустима. Упущенная выгода вернётся с лихвой. Кроме этого, оффер неизбежно потянет за собой, как локомотив (отсюда и название приёма), другие товары, скидки на которые делать не обязательно.

Главное, что о новом магазине узнают, а значит, посещаемость резко вырастет, а за нею последуют и выторги.

Итак, главная идея состоит в том, что оффер должен быть реально хорошим, нужным и пользующимся высоким спросом товаром.

Яркая реклама оффера

Мало выбрать на роль «локомотива» подходящую позицию. Нужно подчеркнуть достоинства этого товара и сделать это так, чтобы никто из проходящих людей не сомневался в его высоких потребительских качествах. Выполнять эту задачу, в принципе, можно и внутри самой торговой точки, но следует помнить, что зайти в неё посетителя, вечно спешащего куда-то по своим делам, ещё нужно уговорить.

Презентацию желательно начинать на улице, для чего годятся все доступные средства: растяжки, стойки с красочным изображением, воздушные шары и речевые объявления, чередуемые музыкой. Необходимы качественные фотографии оффера для размещения их на буклетах, листовках и прочих графических раздаточных материалах, снабжённых сравнительной ценой и перечислением возможных дополнительных (бонусных) подарков.

Акционное предложение должно быть не просто привлекательным, а заманчивым.

«Цепляющий» слоган

Возможно, эта задача самая сложная, и для её решения требуется нестандартный и творческий подход. Лозунг кратковременной кампании по продвижению торговой точки должен быть кратким, как команда, и изящным, как удачный тост. Массовая аудитория утомлена рекламой, эмоции людей притуплены постоянным воздействием других носителей, разработчики которых тоже стремятся произвести незабываемое впечатление.

Важно отвлечь прохожего не только от его забот, но и от других предложений, а этого добиться можно, только «зацепив» его по-настоящему. Готовых рецептов нет, но рекомендация состоит в применении приёма эмпатии. Иными словами, нужно поставить себя на место уставшего человека, идущего с работы домой, и подумать над тем, какая фраза может хотя бы теоретически привлечь его внимание.

Главный посыл должен состоять в том, что оффер нужен именно ему, а приобретение этого предмета решает какие-то его проблемы.

Установка чёткого дедлайна

Замечательно, если владелец торговой точки уже знает, что это такое, а всем остальным требуется разъяснение. Перевод термина «дедлайн» звучит мрачновато. Это — «мёртвая линия», но страшного в ней не больше, чем в известном санаторном «мёртвом часе», переименованном, впрочем, в основном в «тихий». Означает это понятие некий предел, после которого определённые действия должны быть завершены.

Чаще всего это срок, но допустимы и другие смысловые наполнения. К примеру, товар может предлагаться по льготной цене в течение двух дней, и (или) по ограниченному списку офферов, или первой сотне (пятидесяти и т. д.) покупателей. Важно, чтобы потенциальные клиенты понимали, что ограничения есть, и после пересечения установленной границы удовольствие завершится. Потом тоже будет хорошо, но сейчас, пока действует спецпредложение, лучше, потому что дешевле. И покупать нужную вещь необходимо прямо сейчас. В крайнем случае, завтра.

Читайте также  Как открыть продуктовый магазин с нуля документация

Стимуляция действий

Этот шаг является продолжением «мёртвой линии», но с привлечением дополнительных средств. Для того чтобы побудить потенциального покупателя к приобретению товара, допустимо предоставление ему возможности попасть в избранный (льготный) круг посредством некоторых промежуточных действий. К примеру, в пределах установленного срока ему предлагается позвонить по указанному номеру телефона или зарегистрироваться на сайте компании.

Можно и просто прийти в магазин, но это не обязательно. Каждый, кто предпримет подобные усилия, получит некий талон или сертификат, дающий право на льготное приобретение товара или получение услуги. Ни в коем случае не следует употреблять избитые слоганы вроде «к нам поступила новая коллекция» или «купите прямо сейчас!». «А то придётся покупать прямо потом», — парируют такие призывы убеждённые пессимисты, и они в чём-то правы.

Тем не менее владельцы льготных купонов чаще всего приходят.

Предоставление гарантии

Этот приём внушает доверие и спокойствие. Никому не хочется быть обманутым, поэтому упреждающая демонстрация честности действует на покупателя благотворно. К примеру, магазин торгует светодиодными лампами и предлагает сохранять чек и упаковку в течение трёх лет. В случае выхода из строя организация готова бесплатно заменить продукт.

Человек, купивший лампы по акции, то есть со скидкой, даже не рассчитывал на такую возможность, и высока вероятность того, что он расскажет всем своим знакомым о своём столь удачном приобретении. Многие виды гарантии и так обязательны, они продиктованы законодательством, защищающим права потребителей, но обратить внимание на них, подчёркивая свою добросовестность, весьма полезно.

Продавец демонстрирует собственную уверенность в качестве, и она передаётся покупателю на эмоциональном уровне.

Ориентирование покупателей

Распространять рекламные материалы не только можно, но и нужно по всем возможным каналам, и, следовательно, они будут доступны жителям не только прилегающих районов, но и всем горожанам. Не исключено, что кто-то заинтересуется оффером или условиями акции, а поэтому очень желательно (практически обязательно) сопровождение коммерческой информации сведениями о локации торговой точки.

При этом расположение магазина должно подаваться в максимально доступной форме, со схемами проезда и прохода, из расчёта на непонятливость или «пространственный кретинизм» (это не ругательство, а довольно распространённое психологическое явление, выражающееся в неспособности читать карты и схемы) вероятных клиентов. Должны быть указаны, само собой, телефоны и все возможные реквизиты, включая электронный адрес.

Перестараться невозможно.

Комплексность мер

Все перечисленные способы «раскрутки» торговой точки, вероятно, известны большинству предпринимателей, и по отдельности они не уникальны. Однако следует учитывать, что наибольшую реальную пользу они приносят в случае их согласованности и аккордного применения. Происходит наложение эффектов, равноценное своеобразному резонансу, что обеспечивает практически гарантированный уровень сбыта, адекватный тому, который достигается обычно довольно долго. А время — деньги!

Источник: http://fb.ru/news/economics/2017/4/19/12409

Интернет-магазин женской одежды — как открыть интернет-магазин женской одежды

Запросы со словами “интернет-магазин женской одежды” находятся в топе “Яндекс.Вордстата”. Каждая пятая девушка торгует одеждой в соцсетях, а каждая вторая заказывает вещи онлайн. Вы еще удивляетесь, почему торговля женской одежды — одно из самых популярных направлений сейчас?

Пока это направление на пике моды (вот такой каламбур), стоит к нему присмотреться. Если вы новичок — мы расскажем, как открыть интернет-магазин женской одежды с нуля. Если уже торгуете женской одеждой онлайн — почитайте наши советы по продвижению магазина. В любом случае статья будет полезной!

Форма бизнеса

Для начала определитесь, полноценный интернет-магазин вы создадите или будете работать по схеме дропшиппинга. В первом случае вам придется развивать настоящий бизнес: самостоятельно закупать товары у поставщиков, наполнять сайт, принимать заказы и организовывать доставку. В этом случае вы будете настоящим владельцем бизнеса с формой собственности — ИП или ООО, и всеми вытекающими. Лицензия на торговлю одеждой, кстати, не нужна.

Если выбираете дропшиппинг, все намного проще: вы становитесь посредником между покупателем и другим интернет-магазином. Ничего заказывать не нужно: ваша задача — свести продавца и покупателя. Соответственно, начальный капитал не нужен: достаточно заказать сайт и наполнить его фото, которые вы предусмотрительно возьмете у продавца. За это вы будете получать свой процент.

Сейчас так работают многие: достаточно открыть во “ВКонтакте” или “Инстаграме” любой профиль девушки, торгующей одеждой, — в половине случаев она будет заниматься дропшиппингом. Но в этой статье мы поговорим все же о полной версии бизнеса.

Целевая аудитория

Разумеется, это девушки — 15-45 и до бесконечности. Разделим всю эту немаленькую ЦА по возрасту и финансовым возможностям:

  1. Возраст. Если вы следите за модой — прекрасно понимаете, что она у каждого поколения своя. Молоденькая девушка ни за что не купит скучный двубортный костюм (если, конечно, в нем не появилась в свете какая-нибудь модная блогерша), а пожилая дама не нацепит рваные джинсы и кеды. Если вы хотите угодить каждому возрасту — создавайте универсальный магазин женской одежды. Но чаще предприниматели все же руководствуются модными тенденциями и закупают одежду для молодежи. Да и планка возраста сейчас размыта: законодательнице мод телеведущей Ксении Бородиной 35 лет, а ее стилю подражают 15-летние девчонки. Вывод один: следить за модой и своевременно пополнять интернет-магазин новинками!
  2. Финансовые возможности. Те, кто побогаче, покупают дизайнерские и брендовые вещи, менее обеспеченные ходят на “Алиэкспресс” и недорогие сайты масс-маркета. Вторых больше — но и цены на товары будут невысокими. Первых меньше — но одна покупка может озолотить вас на десятки тысяч. Советуем воспользоваться соотношением 20/80 — большую часть ассортимента пусть составляют недорогие вещи.

Подбираем ассортимент

Все зависит от того, в какой сезон вы открываетесь — таких вещей должно быть больше. Допустим, если прямо сейчас, в конце лета-начале осени — то закупите осенние платья, юбки, брюки, свитера. Если вам позволяет стартовый капитал — введите в ассортимент верхнюю одежду: пальто, плащи, куртки. Не забудьте про аксессуары: зонты, перчатки, головные уборы.

Всегда в продаже должна быть внесезонные вещи — те, которые нужны всегда:

  • домашняя одежда — халаты, майки и штаны, трикотаж;
  • нижнее белье, носки, трусики;
  • джинсы;
  • спортивная одежда;
  • купальники (отдыхать люди ездят в любое время года).

Определяя ценовую политику, присмотритесь к тому, как это делают известные марки. В сентябре-октябре на осенние коллекции максимальная наценка, эти вещи на пике спроса, их разбирают как горячие пирожки. В ноябре подходит очередь зимних коллекций — самая высокая наценка делается уже на них, а осенние вещи продаются по скидкам на распродаже. И так по кругу, от сезона к сезону.

Оплата и доставка

Поскольку целевая аудитория у вас широкая, советуем внедрить максимум видов оплат: банковские карты, электронные системы, безналичный расчет, оплата наличными при получении у курьера. С доставкой та же история: заключите договоры с транспортными компаниями, “Почтой России”, курьерскими службами.

Женская одежда — такой товар, которым можно торговать по всей стране. Весит она немного, не бьется и не портится. Но есть один нюанс: некоторые известные магазины организуют примерки прямо на дому у клиента: что подошло — можно купить, остальное курьер увозит обратно. Это серьезное конкурентное преимущество. Поэтому, если у вас есть возможность проводить примерки хотя бы в городе, где вы базируетесь, — будет замечательно!

Создаем сайт

Дело это нехитрое — создать сайт можно на платформе InSales, при этом в нем будут все необходимые интеграции, адаптивная верстка, надежный хостинг, защита от вирусов и DDOS-атак. Можно заказать индивидуальный дизайн или воспользоваться готовыми бесплатными шаблонами — на тематику женской одежды можно подобрать массу вариантов.

Дизайн сайта

Поскольку ваша ЦА — это женщины, лучше выбирать в оформлении нежные цвета и наглядные картинки: фото моделей в вашей одежде вполне подойдет. Есть и исключения: если основной ассортимент вашего магазина — вещи для юных и дерзких, используйте яркие агрессивные цвета и шрифты. Вообще все зависит от посыла: какую идею ваш магазин несет этому миру. Почитайте нашу статью о корпоративной культуре компании, определите Большую Идею и в зависимости от этого заказывайте дизайн.

Меню сайта

страница — лицо сайта, приведите его в порядок. Обычно на главной магазина одежды размещают выгодные предложения, хиты продаж, акции и распродажи, а также рекламируют вещи, которые нужно срочно распродать (зима близко, не берут, залежалось на складе и масса других причин). Чем больше людей увидят эти предложения — тем больше пройдут по ссылке в карточки товаров, и тем больше сделают заказов.

Также в меню обязательно отметьте пункты “О нас”, “Оплата и доставка”, “Условия возврата”, “Правила интернет-магазина”, “Новости компании”. Отдельным пунктом на видном месте отметьте таблицу размеров разных стран — эта информация всегда актуальна. Не забудьте про корзину — обычно она располагается в правом верхнем углу. Кнопка корзины должна быть большой, яркой, привлекающей внимание.

Советуем завести блог магазина — многие будут заходить на сайт и приносить вам трафик исключительно из-за полезных статей. О том, как раскрутить блог, читайте чуть ниже.

Структура, каталог

Мы уже писали, какой должна быть идеальная структура интернет-магазина. Обратите внимание на категории и подкатегории: их должно быть не более трех. Например, женская одежда/домашняя одежда/топы. Или платья/летние модели/название бренда. Больше не нужно: покупатель запутается.

Также для удобства поиска установите фильтры: по цене, материалу, из которого изготовлено изделие, цвету, размеру.

Карточки товаров

Недостаточно просто взять и написать: платье, размеры от 40 до 54, цвета черный, белый и красный. Описание товара должно вызывать эмоции, желание купить его, а не просто сухое перечисление характеристик. К сожалению, так делают далеко не все продавцы женской одежды: у вас есть отличный шанс отстроиться от конкурентов!

Особое внимание уделите фотографиям: женщины, как известно, любят глазами. Сделайте профессиональную съемку: пригласите моделей для демонстрации одежды, снимите каждую вещь крупным планом, если есть детали графируйте и их. — более современный вариант: снимите хотя бы несколько и вынесите на главную страницу.

Как раскрутить интернет-магазин женской одежды

Есть несколько действенных способов:

1. Контекстная реклама. Когда в поисковике вводится запрос “интернет-магазин женской одежды”, первыми ссылками будет именно она — контекстная реклама. Если хотит рекламироваться в “Яндексе” — почитайте инструкцию по “Яндекс.Директу”, если в Google — гайд по Google Adwords.

Читайте также  Сколько стоит алкогольная лицензия для магазина

Советуем использовать этот способ, иначе ваш сайт окажется на десятых или сотых страницах поисковой выдачи: конкуренция огромная, раскрученные конкуренты занимают все верхние позиции. Контекст можно настроить самостоятельно, если у вас есть базовые знания, заказать у частного специалиста или в хорошем рекламном агентстве.

Очевидный плюс: вы будете платить за прямые действия — количество переходов по ссылке на сайт.

2. Рекламные баннеры. Это кликабельная реклама, пройдя по которой, пользователь попадает на главную страницу вашего сайта или любую другую — на ваше усмотрение. Баннеры размещают на женских сайтах и форумах с большой посещаемостью, дружественных сайтах (например, в интернет-магазинах ювелирных украшений, магазине детских товаров и прочих, с которыми ваша аудитория пересекается). Заказывают их в рекламных агентствах или у частных специалистов.

3. Реклама в соцсетях. Практически каждая девушка сидит в соцсетях, а те, кто следят за модой, обычно подписаны на тематические группы. Вот в них и надо давать рекламные посты со ссылкой на ваш интернет-магазин. Особенно хорошо заходят записи с информацией о распродажах и скидках, поступлении модных коллекций, конкурсы и розыгрыши.

4. Реклама у модных блогеров. Знаете, сколько девушек начинают день с просмотра аккаунтов звезд “Инстаграма”? Модные фирмы заказывают у них рекламу и дают обновки по бартеру. С таким же успехом блогеры могут пропиарить и ваш интернет-магазин. Обычно в профиле у них стоит ссылка на контакты, по которым можно связаться и заказать рекламу. Правда, стоить она может недешево — но результат оправдывает ожидания.

5. Ведение модного блога. Найдите хорошего автора или журналиста, который будет вести ваш блог. Тем для статей — неисчерпаемое множество: модные тренды, фотоподборки нарядов, советы по сочетанию одежды и прочее, и прочее… Эти статьи можно и нужно дублировать в соцсетях — если они будут действительно оригинальными и полезными, ими будут делиться, и охват вашей аудитории возрастет.

6. Реклама в товарных агрегаторах. И снова повторимся: конкуренция в этой нише огромная, конкуренты могут просто “забить” ваш магазин с помощью агрессивной рекламы. Если ваш бюджет не позволяет соперничать с ними, пригрейтесь под крылышком у “старшего брата” — популярного товарного агрегатора. Вам нужно будет заплатить определенную сумму и разместить на сайте-маркетплейсе карточки товаров. Кликая по ним, посетители будут переходить на ваш сайт и делать заказ там.

Как не прогореть в первый же месяц?

Думали, мы забыли про заголовок и обещание поделиться секретом? А вот и нет, с удовольствием даем советы по продвижению:

  • следите за модой. Новинки появляются регулярно, в ваших интересах отслеживать и закупать их. Раньше за модой следили по показам дизайнеров и снимкам в глянцевых журналах, сейчас все проще: достаточно зайти в “Инстаграм” гламурных див и топовых блогеров. Можно не сомневаться, что это и есть последний писк моды!
  • не обманывайте покупателя. Я лично много раз сталкивалась с попыткой продать вещи из Китая с 300-процентной наценкой. Все просто: видела в магазине вещь, которую уже встречала на “Алиэкспресс”. При попытке пристыдить продавца мне просто врали или отгораживались. Помните, покупатели — не дураки и переплачивать не хотят. Многие ходят на китайские сайты как на работу и знают, как выглядят тамошние новинки;
  • давайте обратную связь вовремя. Еще один пример: заказывала я себе зимние сапоги в интернет-магазине во “ВКонтакте”. Списалась с девушкой (скорее всего, дропшиппером), заказала и стала ждать — оплата предполагалась при получении. Прошел месяц — от нее ни слуху ни духу. Когда я спросила, где мои сапоги, мне ответили: они не пришли, не ждите. На мое возмущение — мол, почему не предупредили, мне бросили: надо было читать стену, там вся информация. Ага, читать стену, на которой появляется несколько десятков постов в день… Естественно, такой “сервис” меня не устроил.

Если у вас есть еще советы и рекомендации по ведению интернет-магазина женской одежды — милости просим в комментарии. Удачи в продвижении!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-zhenskoy-odezhdy

Как раскрутить магазин одежды?

Неиссякаемый поток покупателей — самый главный показатель успешности магазина одежды, о котором постоянно думает его владелец. Открыть магазин недостаточно, его нужно непрерывно раскручивать и привлекать клиентов. В этой статье мы постараемся разобраться, что необходимо сделать для того, чтобы магазин одежды процветал и приносил доход.

Реклама – двигатель торговли

Современный бизнес не может успешно существовать без рекламы. Чтобы мотивировать людей на приобретение товара, маркетологи делают упор на психологические установки человека. Нет ничего более навязчивого, и, порой, раздражающего, чем реклама, но нельзя отрицать, что качественная реклама способствует увеличению продаж. Цель рекламы состоит в завоевании внимания потребителя и получения прибыли.

В зависимости от поставленных целей, реклама:

  • информирует –выполняет задачу привлечения внимания к объекту продажи или услуге (свойства, цена);
  • убеждает – склоняет покупателя к покупке и формирует представление о преимуществе товара по сравнению с аналогами;
  • напоминает – поддерживает осведомлённость и интерес целевой аудитории к объекту рекламы.

Способы раскрутки оффлайн–магазина одежды

Успешный бизнес по продаже одежды – это не так просто. Нужно быть не только хорошим предпринимателем, но маркетологом и стилистом, чтобы угадывать предпочтения покупателей, адекватно формировать цены на товар и красиво его преподносить. Допустим, у вас есть всё для начала работы – бизнес-план, арендованная площадь в торговом центре, нанят и обучен персонал, закуплена партия товара. Что дальше? Две составляющие, которые привлекают покупателя в первую очередь, это:

  • название — покупатели хорошо запоминают лаконичное и броское имя магазина одежды. Оно должно вызывать позитивные эмоции, не быть банальным, но в то же время служить отсылкой к ассортименту предлагаемого товара
  • витрина – лицо магазина. Особенно если ваша торговая точка находится в непроходном месте, уделите этому моменту пристальное внимание. Манекены, выставленные на витрину, должны быть одеты аккуратно и привлекательно, вещи должны быть идеально отглажены. Хорошо работает приём с размещением на них одежды со скидками. Не забывайте тематически оформлять витрину к праздникам: к 8 марта размещайте цветы, к Новому году – ёлку, гирлянду и искусственный снег. Потратьтесь на красивую, яркую бегущую строку.

Секреты привлечения покупателей в магазин

Существуют некоторые фокусы, которые помогают раскрутить магазин одежды в торговом центре.

  • Концерт в день открытия – прекрасный способ привлечь внимание потенциального покупателя. Люди могут ничего не знать о вашем магазине, но они обратят внимание на музыку или пение и обязательно остановятся возле дверей вашего магазина и заглянут внутрь.
  • Накопительные дисконтные карты – лучший способ удержать покупателя. Даже небольшая скидка привлекает клиентов, а если она будет расти в дальнейшем, люди станут заглядывать к вам периодически. Вы можете начислять на карты дополнительные проценты к скидке в праздники и дни рождения – это поднимает людям настроение и стимулирует к совершению покупок.
  • Устраивайте розыгрыши и лотереи. Раз в два – три месяца устраивайте для клиентов беспроигрышные лотереи и интересные розыгрыши призов. Например, предлагайте каждому клиенту после совершения покупки вытянуть лотерейный билетик с гарантированным призом – аксессуаром. Или устраивайте розыгрыши – присваивайте каждому клиенту индивидуальный номер после покупки, а спустя некоторое время с пригласите всех покупателей в свой магазин для определения победителя (можно напечатать все номера на бумажках и вытянуть из стеклянной ёмкости случайную). Счастливчика наградите призом.

Конечно, нельзя забывать и о более затратных способах раскрутки магазина – это реклама в транспорте, в средствах массовой информации — на радио и телевидении.

чтобы привлечь клиентов в магазин одежды, нужно создавать скидки и акции, делать хорошую рекламу

Как раскрутить магазин одежды в интернете?

Создание интернет–магазина одежды – популярный вариант для тех, кто не готов тратиться на аренду площади в торговом центре и зарплату продавцам. Конечно, как и в случае с оффлайн– магазином, необходимо чётко продумать концепцию вашего бизнеса и ассортимент товара. Если вы решили открыть бизнес по продаже одежды в маленьком городе, интернет-магазин – это идеальный вариант для того, чтобы попробовать себя на этом поприще.

Как сделать собственный сайт по продаже одежды успешным?

Чтобы ваш бизнес по продаже одежды приносил стабильный доход, не достаточно создать сайт или продающую страницу. Современные технологии помогают получать клиентов со всего мира, но для этого нужно:

  • настроить интернет-рекламу (баннеры, логотипы на страницах со схожей тематикой);
  • выстроить на сайте продающие воронки (позволяют отследить все этапы взаимодействия с клиентом – от его первого посещения сайта до совершения покупки);
  • нанять специалиста по SEO-продвижению или заняться этим самостоятельно. SEO –оптимизация экономит деньги на рекламе, привлекая посетителей через попадание в ТОП поисковых запросов.

Как повысить интерес к магазину одежды в социальных сетях?

Социальные сети дают интернет-магазинам большой объём потока клиентов или потенциально заинтересованных в покупке людей. Регулярная работа с социальными сетями может дать результат после двух – трёх месяцев работы по продвижению. Существуют два варианта раскрутки магазина по продаже одежды в социальных сетях:

Платный предполагает покупку рекламных мест в тематических группах в социальных сетях.

Бесплатный потребует больше времени, но не менее эффективен. Бесплатная раскрутка в социальной сети включает:

  • общение – вы не просто активно ведёте аккаунт, но и просматриваете чужие, оставляете комментарии и раздаёте лайки, подписываетесь на тематические страницы. Расставляйте хэштеги под вашими записями – так вашу страницу продаж будет проще найти;
  • конкурсы – лучший способ привлечь клиента. Разместите у себя в аккаунте картинку с фото приза (всех лучше работает в инстаграме) и попросите подписчиков сделать репост и подписаться на вашу страницу. Если приз будет весомым, число ваших подписчиков, а, следовательно, потенциальных клиентов, увеличится в разы;
  • комментируйте у знаменитостей в инстаграме – у известных людей много подписчиков. Ваш ответ могут заметить там, и, если заинтересуются, перейдут в ваш аккаунт.

Эта статья дала общее представление о том, какие способы раскрутки магазина по продаже одежды можно успешно применять для увеличения числа клиентов и прибыли. Помните, что на этапе раскрутки довольный клиент – это, скорее всего, постоянный клиент в будущем. Удачи в ваших начинаниях!

Источник: https://mixfacts.ru/articles/kak-raskrutit-magazin-odezhdy

Понравилась статья? Поделить с друзьями: