Как открыть тренажерный зал бизнес план

Содержание

Бизнес план тренажерного зала

Как открыть тренажерный зал бизнес план

После развала СССР спортзалы приватизировали. В «лихие» 90-е в моде был культ силы, и молодые люди хотели быть похожими на голливудских «крепышей». Тем не менее, у многих предпринимателей «не пошло».

В последние годы спортивный бизнес переживает «ренессанс», поскольку из-за нездорового питания появилось слишком много “взвешенных людей”, которым нужен зал, чтобы сбросить вес. Тем более, если деньги позволяют. Вы можете заработать на этом стремлении, но чтобы успешно воплотить идею в жизнь, нужен грамотный бизнес план тренажёрного зала.

Анализ рынка и целевая аудитория

Для открытия зала для спортсменов сейчас самое время. На пользу этого предпринимательства работают многочисленные публикации о необходимости регулярных занятий спортом.

От ожирения страдает примерно четверть населения. По данным Минздрава РФ, только у 5% полных людей избыточный вес вызван сбоем в эндокринной системе.

У остальных – перееданием и нехваткой физических упражнений.

Если у мужчины среднего возраста окружность талии больше 102 см, ему нужно 3 раза в неделю посещать зал. Этот совет касается и женщин с талией более 88 см.

Кроме того, треть детей и подростков имеют лишние килограммы. По самым скромным подсчетам, в России порядка 33 млн человек нуждаются в регулярных спортивных тренировках.

Между тем, нынешние залы имеют «пропускную способность» 12 млн человек.

Услуги спортивного зала

мотивация людей, посещающих зал для занятий спортом — это борьба с лишним весом, причем с щадящими нагрузками для сердца. Они нуждаются в грамотных инструкторах, которые способны оказать первую медицинскую помощь. Задача тренеров – составление сбалансированных индивидуальных программ.

Вторая категория посетителей зала — любители спортивных игр. Именно для них залы предлагают такие услуги:

  • спортивная ходьба или бег на беговой дорожке;
  • «катание» на велотренажере;
  • «гребля» на месте;
  • упражнения для пресса;
  • упражнения на силовых тренажерах;
  • удары по боксерской груше;
  • подтягивание и другие упражнения на «шведской стенке»;
  • игра в мини футбол, волейбол и бадминтон.

Сколько стоит открыть тренажёрный зал

Чтобы понимать, как открыть свой спортзал, нужно составить план и решить ряд задач, самой трудной из которых является подбор помещения.

Помещение для зала

В 45% случаев спортцентры закрываются по причине недостаточной транспортной или пешей доступности, а также из-за уличного шума и нездоровой экологической обстановки.

«Негде поставить машину, нужно идти через маргинальный район, просто жуткое место, рядом автомобильная артерия» – вот причины, почему люди отказались от посещений разрекламированных залов.

Даже если место для зала выбрано удачно и появились посетители, претензии могут предъявить госорганы — прежде всего по поводу соответствия санитарным нормам и правилам СП 2.1.1.3304-15 об «объектах спорта». 

Рекомендуется иметь два зала – на 30 кв. метров и 100 кв. метров. Первый – для «качков». Второй – для обычных людей, которые «борются» с гиподинамией. Не забываем, что многие приходят из-за комплекса лишнего веса.

Рядом с атлетами они могут испытывать душевный дискомфорт. Перед открытием зала потребуется место для ресепшн – 10-15 кв. метра, 2 раздевалки по 20 кв. метров, 2 душевые, сопряженные с раздевалками по 10 кв.

метров, кабинет для персонала – 7-15 кв. метров.

Аренда комплекса необходимых помещений будет обходиться в 200 тыс. рублей в месяц. При этом ремонт в зале даже в стиле минимализма может обойтись в миллион рублей.

Персонал

Персонал в зале играет важнейшую роль в успехе бизнеса. У инструкторов должны сложиться особые доверительные отношения с клиентурой. В телевизионном шоу «Взвешенные люди» показывается, насколько важно, чтобы тренер умел быть и командиром, и другом.

«Если полный человек увидит насмешливый взгляд, скорее всего, он больше не придет, — рассказывает Ирина Кашина, хозяйка успешного фитнес зала, —  Я призываю своих помощников с заинтересованностью участвовать в тренировках подопечных. К нам однажды из очень престижного клуба перешел мужчина только потому, что услышал за спиной смешок инструктора. Позже выяснилось, что мужчина работает топ-менеджером крупнейшего банка».

В качестве настольной книги для спортивных инструкторов Кашина советует «Руководство инструктора оздоровительного фитнеса» Эдварда Т. Хоули, Б. Дона Френке.

Открытие тренажёрного зала в Москве требует найма:

  • директора (им может быть хозяин) — оклад 70 тысяч рублей;
  • инструкторов в зале в количестве 4 человек с окладами по 40 тысяч рублей;
  • сотрудника ресепшн (он же по совместительству бухгалтер) с окладом 30 тысяч рублей;
  • охранников в количестве 2 человек с окладами по 25 тысяч рублей;
  • мастера чистоты (уборщицу) с окладом 20 тысяч рублей.

Итого, по бизнес плану фонд оплаты труда без учета обязательных налогов составит 330 тысяч рублей в месяц.

Оборудование в зал

Оборудование подбирается в зависимости от площади помещения. С одной стороны, к тренажерам должен быть свободный проход, с другой – «пустоты» чреваты финансовыми потерями.

Как правило, в техпаспортах сказано, сколько кв. метров рекомендуется для снаряда.

Важно учесть место для лавочки, где клиент может отдохнуть и положить свои личные вещи (полотенце, халат, сумку).

Разместить оборудование в зале поможет программа для моделирования интерьера Sweet Home 3D с открытым исходным кодом.

Можно еще воспользоваться «Планировщиком Matrix» — кстати, есть версия на русском языке.

Визуализация в трехмерном изображении снижает риск ошибки и обеспечивает выбор оптимального комплекта тренажеров.

«Некоторые продавцы тренажеров в качестве бонуса проводят 3D моделирование, — говорит Ирина Кашина. – Что касается типов тренажеров, наибольшим спросом пользуются беговые дорожки и снаряды для укрепления пресса. То есть то, что быстро приводит фигуру в порядок».

Рекомендации по типам и количеству снарядов не могут носить универсальный характер. Упор следует делать на спортивное оборудование, которое лучше всего подходит для сброса лишнего веса.

Стоимость тренажеров в зал 100 кв. метров может достичь 300 тысяч – 400 тысяч рублей.

Реклама и маркетинг

Ставка на молодых людей, которые увлекаются бодибилдингом и пауэрлифтингом, вряд ли является правильной стратегией, поскольку эта клиентура имеет низкие доходы. Для них подойдет небольшой уже готовый зал 30 кв. метров в ценовом сегменте «лоу-кост». То есть со стоимостью абонемента 15 000 рублей в год.

«Бодибилдеры» придут в клуб, если в помещении будут скамья для жима штанги лежа, турники, брусья, штанги, гантели и гири.

А если еще установить тренажер «баттерфляй» для тренировки мускулов груди, то успех гарантирован. Правда, рентабельность «лоу-кост» минимальна и балансирует на грани себестоимости.

Следовательно, «ломать голову» над дорогой рекламой нет смысла.

Другое дело – открытие зала для состоятельных спортсменов, готовых выкладывать за часовую тренировку по несколько сотен рублей. Здесь следует делать упор на оздоровительный фитнес и физкультурные программы снижения веса.

«На яркий плакат или красивую вывеску рекламы спортзала люди уже не «клюют», — считает Кашина. По ее мнению, важно делать ставку на «особые методики подготовки» или на «школу известного тренера». Такая пиар-кампания стоит до трехсот тысяч рублей, но вложенные деньги себя оправдывают.

Общие стартовые инвестиции на открытие спортивного зала

Как правило, план спортцентра с расчетами может иметь только рамочные ограничения по срокам и инвестициям.

Все бизнесмены приводят разные цифры — даже несмотря на то, что у всех формат «миддл» (средний).

Он уступает «бизнес +» главным образом с точки зрения дизайна. Хотя набор услуг тот же.

То есть величина начальных вложений при открытии зала может быть разной: от 100 тыс. рублей для формата «лоу-кост», размещенного «в полуподвале» до 2-3 миллионов рублей для спортзала, претендующего на статус премиального заведения. Приведем в таблице результаты опроса и план инвестиций:

Читайте также  В каком бизнесе высокая рентабельность
Формат Сумма инвестиций Срококупаемости спортзала Площадь зала Расчетный доход владельца
«лоу-кост» 100-200 тысяч рублей 1-2 года 30 кв. метров 20-40 тысяч рублей в месяц
«миддл» 800 тысяч рублей  1 год 100 – 150 кв. метров 80-120 тысяч рублей в месяц
«+» До 3-х миллионов рублей 3-4 года 200-300 кв. метров  250 тысяч рублей в месяц

Как грамотно открыть спортзал: пошаговый план

Предпринимателю при открытии зала для спорта нужно действовать так:

  1. Выбрать формат. Даже если дело построено с нуля, необходимо найти хотя бы 2-х инструкторов-профессионалов и предварительно договориться с ними.
  2. Найти соответствующее помещение, оценить транспортную и пешую доступность. Неплохо бы узнать, были ли поблизости тренажёрки и почему они разорились.
  3. Разработать детальный бизнес план тренажёрки с расчетами. Важно учесть вероятность того, что раскрутка отнимет много времени. 
  4. Зарегистрироваться в качестве ИП, собрать необходимые документы.
  5. Произвести трехмерное моделирование с помощью программ Sweet Home 3D или «Планировщик Matrix», составить перечень оборудования, мебели и аксессуаров, произвести закупку.
  6. Нанять персонал.
  7. Организовать рекламную кампанию в местах скопления молодёжи и офисных работников. Неплохо было бы договориться с медицинскими центрами, чтобы те за комиссию направляли людей с избыточным весом для занятия физкультурой. 

После этого организуйте открытие зала и ждите, когда будет достигнута точка безубыточности.

Риски

Бизнес может провалиться из-за неудачного выбора помещения. Второй риск – проиграть конкуренцию предпринимателю, который достаточно твердо стоит на ногах, чтобы выдержать сложные периоды.

Как правило, престижные коммерческие центры открывают бывшие спортсмены, имеющие финансовую поддержку, или деловые леди, которые долгое время увлекались фитнесом.

Анна Верникова, хозяйка фитнес зала, сообщила, что деньги дал спонсор и вообще она уже 10 лет как ходит в престижный фитнес центр. По ее наблюдениям, таких, как она, в этом деле много.

Даже при недостатке клиентов ничего страшного не случится, если есть спонсорские деньги.

Период раскрутки может растянуться на год, в течение которого необходимо платить аренду и содержать персонал.

Ясно, что будет сложно выдержать конкуренцию с небольшими стартовыми возможностями и без какого-либо покровительства со стороны “сильных мира сего”, Разве что выбрать в качестве формата зал «лоу-кост», а потом попытаться расшириться до «миддл». В любом случае, долгая раскрутка — серьезная угроза.

Создание спортивного зала класса «бизнес+» — очень рисковая затея. А зал «лоу-кост» стабильно работает даже в кризисы, правда, приносит владельцу низкие доходы. Что касается «миддл», для него характерен длительный период раскрутки с последующей высокой стабильностью.

Если в 90-х предприниматели популяризировали бодибилдинг, то сегодня стремятся заработать на борьбе с лишним весом. И у многих это получается – правда, при поддержке грамотных инструкторов и при достаточных инвестициях.

Источник: https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_385.html

Как отрыть тренажерный зал: подробный бизнес-план с инструкцией

Открытие тренажерного зала связано с высокими затратами, но при удачном планировании он может выйти на прибыль уже в конце третьего года. Грамотно составленный бизнес план тренажерного зала поможет определиться с затратами и высчитать его рентабельность.

Стартовые вложения 7 450 000 рублей Персонал 10 человек
Доходы ежемесячно 524 500 рублей Конкуренция Высокая
Расходы ежемесячно 365 000 рублей Окупаемость 3 года

При открытии тренажерного зала с нуля прежде всего необходимо обеспечить потребности его будущих посетителей.

Большинство людей ходят в тренажерный зал для проведения:

  • кардиотренировок;
  • силовых тренировок.

Учитывая что они приходят в зал неподготовленными, необходимо предоставить услуги квалифицированного тренера, который составит программу тренировок.

Если есть свободное помещение можно открыть дополнительно гимнастический зал, в котором можно организовать занятия:

  • йогой;
  • пилатесом;
  • танцами;
  • фитнесом.

Актуальность

Актуальность бизнеса определяется:

  • желанием вести здоровый образ жизни;
  • потребностью в красивой фигуре;
  • отсутствием аналогичных центров в жилых кварталах;
  • относительно быстрой окупаемостью бизнеса.

Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала

Преимущества Недостатки
Высокая рентабельность (более 35%). Высокие затраты на первоначальном этапе:

  • покупка или аренда помещения;
  • покупка оборудования;
  • покупка мебели;
  • затраты на ремонт.
Наличие постоянных посетителей, плюс временные желающие. Высокий уровень регулярных затрат на помещение.
Необязательно разбираться в спорте, достаточно нанять хороших специалистов. Люди предпочитают заниматься в определенное время:

  • утром с 7 до 8:30;
  • вечером с 18:00 до 20:00.

Редко посетители ходят в спортзал в обеденное время с 13:00 до 16:00.

Описание и анализ рынка

Практически в каждом крупном городе есть тренажерные залы. Это связано с потребностями населения в уходе за собой и за своим здоровьем.

Согласно опубликованным данным, рынок фитнес-услуг поделен на четыре основных направления:

  1. Москва. Рынок фитнес-услуг сильно развит и пользуется устойчивым спросом у населения.
  2. Санкт-Петербург. Здесь рынок достаточно развит, но лидерство все равно остается за столицей.
  3. Города-миллионники. Рынок относительно слабо развит, но набирает обороты, есть возможности для развития собственного бизнеса.
  4. Остальные города России. Рынок развит очень слабо или не развит вообще.

Согласно данным крупных социологических служб перспективным считается открытие тренажерных залов в маленьких городах. При условии, что рынок не переполнен предложениями конкурентов.

На сегодняшний день крупные фитнес-сети представлены в столичных регионах, однако они начинают расширяться.

Так, в регионы вышли:

  • X-FIT;
  • Территория фитнеса;
  • Молот;
  • Fit-Studio.

Целевая аудитория

Как правило, в тренажерный зал ходят люди:

  • от 15 до 50 лет;
  • женщины, желающие сбросить вес;
  • мужчины, желающие придать форму фигуре;
  • для поддержания физического тонуса;
  • офисные работники, страдающие гиподинамией;
  • желающие укрепить сердечную мышцу (кардиотренировки).

Они выбирают спортзал по принципам:

  • близость к дому;
  • близость к работе.

Поэтому при расчете целевой аудитории за основу берется расположение фитнес-центра.

Для расчета аудитории необходимо:

  1. Определить радиус действия по карте. В центре предполагаемого места размещения ставится точка и очерчивается радиус 2 км. В домах и офисах, расположенных в этом отрезке находятся потенциальные посетители.
  2. Определить конкуренцию. Если в предполагаемом радиусе действия имеется тренажерный зал конкурента, рекомендуется выбрать другое местоположение. Желательно находиться от конкурента дальше, чем проходит граница на карте.
  3. Изучить потребность предполагаемой аудитории в услугах спортзала. Возможно, в этом районе имеется открытая площадка для воркаута, которая популярна среди жителей и привлечь их в платный спортзал можно только зимой.

Конкурентные преимущества

Конкурентными преимуществами тренажерного зала могут быть:

  1. Гибкая ценовая политика. Тренажерный зал может запустить оптовую продажу абонементов на год по цене ежемесячной оплаты 10 месяцев. Этот ход повысит лояльность постоянных посетителей.
  2. Гибкий график занятий. Человек волен самостоятельно выбирать график занятий (время, день). Если его ограничить только календарным месяцем и количеством тренировок он сможет сам настроить свое расписание. Такой подход привлечет тех, кто хочет самостоятельно контролировать тренировки. Тренер же волен назначать время тренировки, исходя из своего графика.
  3. Возможность замены. Привлечь дополнительных посетителей можно, разрешив замену одного посетителя — другим. При этом ограничивается число занятий в месяц, поэтому ходить каждый день по одному абонементу не получится.
  4. Оборудование. Большинство посетителей предпочтут работать на современном оборудовании.
  5. Сильный тренер. Привлекая сильного тренера, желательно медийное лицо, в зал придут люди, желающие познакомиться с ним или участвовать в конкурсах бодибилдеров.
  6. Персональный подход к занятиям. Задача тренера — мотивировать заниматься правильно и к каждому человеку найти персональный подход. Люди охотнее возвращаются в зал при хорошей мотивации и взаимодействии с тренером.

Рекламная кампания

Составляя бизнес план тренажерного зала, необходимо предусмотреть затраты на проведение рекламной кампании.

Реклама делится на:

При создании рекламы следует разработать общую концепцию подачи рекламного контента, иначе она не будет восприниматься целостно.

Внешняя реклама

Продумывая стратегию внешней рекламы, необходимо понимать, что о спортзале должны узнать люди, живущие и работающие в радиусе 2 км.

Для привлечения их внимания используют:

  • наружную рекламу;
  • оформление фасада спортзала;
  • SMM;
  • email рассылка;
  • раздача буклетов и флаеров.

Можно использовать рекламу на телевидении или радио, при условии, что есть хороший бюджет

Внутренняя реклама

Внутри зала можно разместить:

  • мотивационные постеры;
  • листовки;
  • брендированную продукцию;
  • чужую рекламу.

Пошаговая инструкция открытия тренажерного зала

Чтобы открыть тренажерный зал необязательно обращаться в специализированные фирмы, достаточно следовать инструкции:

  1. Составить бизнес-план.
  2. Составить календарный план открытия.
  3. Составить финансовый план.
  4. Привлечь инвестиции (банк, заемщик, инвестор).
  5. Определиться с формой собственности бизнеса (ИП, Общество).
  6. Купить/арендовать помещение.
  7. Оборудовать помещение.
  8. Пройти согласование в проверяющих органах (роспотребнадзор, пожарная охрана и др.).
  9. Нанять персонал.
  10. Запустить рекламную кампанию.
  11. Открыть тренажерный зал.

Документы

Открыть свой тренажерный зал можно в статусе ИП или общества (акционерное, с ограниченной ответственностью).

Сравнение/Наименование ИП ООО
Плюсы
  • упрощенная система налогообложения;
  • упрощенная система отчетности;
  • возможность работы с мелкими заказами.
  • возможность работать с крупными клиентами;
  • возможность использования НДС.
Минусы
  • нельзя заключать крупные контракты (свыше 100 000 рублей);
  • ограничения в деятельности (необходимо выбирать несколько ОКВЭД для расширения списка, что влияет на налоги).
  • необходимость часто сдавать отчеты в проверяющие органы;
  • необходимость нанимать штатного бухгалтера;
  • более сложная система налогообложения и отчислений во внебюджетные фонды.
Список документов для открытия
  • заявление с указанием данных предпринимателя и выбранных кодов ОКВЭД;
  • ксерокопия паспорта (полная);
  • чек об оплате госпошлины; заявление о переходе на УСН в 3 экземплярах (упрощенное налогообложение).
Перед открытием ООО необходимо:

  • открыть расчетный счет;
  • рассчитать и внести уставной капитал.

В налоговую подаются:

  • заявление Р11001;
  • решение собрания учредителей или одного учредителя;
  • 2 экземпляра устава ООО;
  • чек об оплате госпошлины;
  • документ о регистрации наименования юрлица;
  • документ, подтверждающий юридический адрес ООО;
  • коды деятельности ОКВЭД.

Для работы тренажерного зала подойдут коды Общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД):

  • 85.51 Индивидуальные занятия с тренерами и преподавателями;
  • 93.11. Деятельность спортивных объектов;
  • 93.13 Деятельность фитнес-центров.

При необходимости можно выбрать один код, а можно все. Чем больше кодов, тем выше налоговая база. Часто предприниматели предпочитают писать заявление на уплату 6% от доходов (упрощенное налогообложение).

Вячеслав Хохряков рассказывает как самостоятельно зарегистрировать ИП.

Также для открытия спортзала потребуется заключить соглашения с Роспотребнадзором на обслуживание:

  • кондиционеров;
  • вентиляторов;
  • ЖЭКа;
  • утилизации лампочек.

Перед открытием потребуется получить разрешения:

  • у пожарной охраны;
  • в санитарно-эпидемиологических службах;
  • у местного органа по управлению имуществом.

Помещение и дизайн

Для успешной работы фитнес-центра необходимо большое помещение, площадью не менее 100 кв. м. Наилучший вариант — покупка. Аренда такого помещения может обойтись дороже приобретения, особенно если учесть необходимость его оборудования.

Помимо основного зала в помещении должны быть обустроены:

  • раздевалка;
  • душевые кабинки;
  • зона приема посетителей.

Часто в спортзалах также устанавливают:

Основные требования к помещению:

  • хорошая вентиляция;
  • возможность контролировать температуру (17-19 градусов в зале, 21-26 — в раздевалке);
  • влажность воздуха 40-60%.

Помещение для зала должно соответствовать нормам СНиП:

  • 2.04-05-91;

Источник: https://biznesok.com/business-project/biznes-plan-trenazhernogo-zala-28314/

Бизнес-план тренажерного зала с минимальными вложениями и расчетами. Как открыть?

Тренажерные залы и фитнес-клубы каждый день посещает огромное количество человек.

В основном – это обеспеченные посетители, которые привыкли заниматься в элитных и дорогих фитнес клубах, что касается тренажерных залов эконом-класса – открытие новых актуально.

В данной статье мы рассмотрим как открыть свой тренажерный зал с самым необходимым оборудованием и приведем пример бизнес-плана фитнес-центра с расчетами и минимальными вложениями.

Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала как бизнеса

Основная целевая аудитория посетителей тренажерного зала: молодежь 18-50 лет. В таблице ниже представлены преимущества и недостатки открытия тренажерного зала.

Преимущества  Недостатки
Высокая прибыльность (рентабельность) бизнеса ~35% Высокий порог вхождения на рынок. Требуются крупные первоначальные инвестиции в покупку тренажеров и аренду ~1.5-2 млн.
Круглогодичный приток посетителей (с акцентом в сентябре-октябре). Необходимо наличие большого помещения (>300м2) в близости к жилым кварталам, университетам, офисам
Не требуется наличия специфических спортивных знаний: на трудовом рынке множество тренеров Не равномерность притока посетителей в течение дня: пик приходится на время «prime-time» с 18-00 до 22-00.

По данным «РКБ Исследование» сфера фитнеса и доступного спорта средний темп роста фитнес-центров и тренажерных залов ~12,1%. Лидером роста является московский рынок. Перспективным направлением развития данного сегмента являются регионы.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план фитнес-центра и тренажерного зала (48 стр. в word)

Бизнес-план тренажерного зала. Поиск помещения

Сначала нужно подыскать помещение. Его площадь должна составлять не менее 150 кв. м. Будем рассматривать тренажерный зал с двумя помещениями. Это объясняется тем, что помимо тренажерного зала есть технические и вспомогательные помещения:

  • Раздевалки;
  • Санузел, душевые;
  • Гардероб;
  • Помещения для администрации.

Поиск помещения является первоочередной задачей, от его расположения, доступности к бизнес-центрам, станциям метро или жилым кварталам будет зависеть успешность тренажерного зала.

Определение цены и время работы

Тренажерный зал эконом-класса, хоть и должен иметь в штате опытных инструкторов, по объему услуг не сравнится с полноценным элитным фитнес-клубом. Средняя цена за час посещения составляет около 150 руб.

Что касается времени – в основном в тренажерный зал приходят заниматься во второй половине дня. Но есть и те, кто занимается утром.

Основной поток посетителей приходится на так называемое прайм-тайм время: с 18-00 до 23-00. Объясняется это просто, основная масса населения, кому интересен фитнес — работает до 17,18 часов вечера.

Оптимальный режим работы зала – с 11:00 до 23:00. Рекомендуется чтобы зал должен функционировал без выходных, с миниальным количеством перерывов на праздники.

Расчет рабочего времени и численности сотрудников

Тренажерный зал открыт 351 день, мы сразу учли праздники и санитарные дни. Рассмотрим описание графика работы сотрудников:

  • Скользящий график;
  • 2 выходных (101 день в год);
  • Отпуск 24 дня;
  • Учитываем возможное отсутствие работника по различным причинам — 14 дней.

(351 – 101 – 24 – 14) * 8 = 1696 часов/год PS: (8-часовой рабочий день сотрудника).

Итого получается, что на одного работника приходится 1696 часов в год. Эти данные позволяют сделать вывод, что для нашего тренажерного зало нужно 5 инструкторов. Как мы это подсчитали?

  1. Общее количество рабочих часов в двух залах в год: 351х12х2=8424.
  2. Необходимое количество персонала (инструкторов): 8424/1696=4,96.
  3. Округляем, получается 5 человек.

Также перед тем, как открыть тренажерный зал нужно учесть общую численность сотрудников.

  1. Нужно учитывать, что продолжительность работы тренажерного зала составляет 12 часов. 351х12=4212 часов в год.
  2. Продолжительность рабочего дня сотрудника составляет не более 8 часов, не более 1696 часов в год.
  3. 4212/1696=2.48 штатных единицы на каждое рабочее место. Это администраторы, уборщицы, охранники.
  4. Тренажерному залу нужен управляющий (директор) и бухгалтер.

Штат сотрудников тренажерного зала:

Естественно, данная математика необходима для создания бизнес-плана, и в Вашем тренажерном зале может быть все по-другому. Но для ознакомления с тем, как всё это работает – наш пример является наглядным.

-урок «Как открыть фитнес-клуб?»

В видео-уроке Назиров Самат рассказывает как открыть тренажерный зал в своем городе, какие возникают трудности и с чего начать.

Как открыть тренажерный зал: оценка выручки

Для начала нужно определиться с объемом выручки. Для этого нужно спрогнозировать количество посетителей.

Также необходимо вовремя продумать систему абонементов и уникальных предложений для клиентов (на этапе установки цен).

Когда картина будет относительно целостной – можно начать планирование годовой выручки.

Годовая суммарная выручка тренажерного зала

Итак, исходим из максимальных параметров:

  • 351 рабочий день (отсекаем праздники);
  • 10 посетителей одновременно;
  • 150 р. в час.

Итого мы получаем 12636000 рублей в год, НО: это предельный максимум при 100% загруженности, которой никогда не бывает.

Используем понижающий коэффициент 0,8%. Мы применили его потому, что эксперты утверждают: посещаемость не превышает 80%.

Итого мы имеем 10108800 рублей в год при средней стабильной посещаемости.

Покупаем тренажеры

Тренажерный зал эконом-класса должен иметь оборудование, которое:

  • Удовлетворяет все запросы и желания посетителей;
  • Постоянно находится в рабочем состоянии;
  • Стоит недорого, быстро окупается;
  • Удобно располагается в двух залах площадью 30 кв. м каждый.

Идеальным вариантом здесь будет использование тренажеров б/у. Они обойдутся гораздо дешевле, а по качеству – не хуже. Предлагаем расчет стоимости тренажеров для зала:

Выбор тренажеров зависит от направленности. Можно выделить две направленности тренажерного зала: аэробные нагрузки и силовые нагрузки. Рассмотренный пример был для аэробных тренировок.

Если вы рассматриваете силовые нагрузки, то необходимо сделать акцент на возможность выполнения трех базовых силовых упражнений: жим, присяд и становая тяга.

Для этого необходимо наличие 3-х штанг, стоек для присяда, напольного покрытия для становой тяги, комплекса гантелей до 25 килограмм, начиная с 2-х килограммовых с шагом в 1,5 кг. Также необходима скамья для жима и наклонная скамья.

Соответственно необходимо наличие блинов для шанги: 10 шт. — 25 кг., 10 шт. — 20 кг., 10 шт. — 15 кг., 10 шт.- 10 кг. 8 шт. — 5 кг., 6 шт.- 2,5 кг., 4 шт. — 1,25 кг.

Вспомогательными могут быть включены пояса для становой тяги, наручные бинты, магнезия и т.д. Совокупная стоимость данного снаряжения будет составлять более 600 тыс. руб.

Затраты по вспомогательным фондам (основным средствам)

Амортизация вспомогательных фондов составляет 20% (126,6 тыс. руб.).

Отметим, что можно сэкономить не только на тренажерах, но и на компьютерах, и на другом оборудовании. Но всё должно соответствовать стандартам качества.

Нематериальные активы

К нематериальным активам относится регистрация договора аренды, учредительные расходы, амортизационные отчисления. Регистрация и расходы на учредительные расходы составляют около 5 тыс. руб. Последние составляют 10%, а значит – 500 руб. в год.

Рассчитываем заработную плату сотрудникам

Оклад каждого работника тренажерного зала в месяц составляет:

В итоге: 295 тыс/руб. в месяц или 3,540 тыс/руб. в год.

Производственные затраты

Не стоит наивно полагать, что вышеперечисленными затратами всё заканчивается. Тренажерный зал – это такое же предприятие, где необходимо учитывать:

  • Прямые затраты;
  • Затраты на содержание тренажерного зала как предприятия;
  • Затраты на содержание фондов;
  • Амортизация;
  • Затраты на управление;
  • Затраты на реализацию.

В прямые затраты входит заработная плата инструкторов. У остальных сотрудников – всё заносится в расходы на управление и канцелярские затраты.

Особой статьей расходов является аренда помещения. В случае с нашим тренажерным залом она составляет 160 тыс. руб. Стоимость зависит от конкретного помещения, условий и района.

Итак, затраты в месяц:

  • Аренда: 160 тыс. руб.
  • Канцелярские расходы: 3 тыс. руб.
  • Стационарный телефон: ~200 руб.
  • Реклама (обычно SMM): 5 тыс. руб. в месяц.

Пора позаботиться о налогах

Итак, нужно позаботиться о налоговых отчислениях:

  • Налог на обр. 1% ФОТ: 35.400 руб.;
  • Налог на содержание фонда: 1,5% от доходов, 151.632 руб.

Итого: 187.032 руб.

Балансовая прибыль: 3,703.800–187.032=3,576.768 руб.

Чистая прибыль: 3,576.768–703.354=2,873.414 руб. (вычитается налог на прибыль)

Рентабельность тренажерного зала: оценка

Рассчитываем удельную рентабельность (отношение прибыли к стоимости ресурсов): 3576768/10108800х100% = 35,38%.

Рассчитываем расчетную рентабельность (отношение чистой прибыли к издержкам): 2873414/6405000х100% = 44,86%

Теперь вы знаете как открыть тренажерный зал!

Новичку все эти подсчеты могут показаться сложными. Но из данного примера мы можем сделать вывод, что рентабельность такого бизнеса довольно высока.

Все затраты из стартового капитала окупятся. Главное – перед тем, как открыть тренажерный зал грамотно продумать бизнес план и подобрать удобное место для тренажерного зала.

От этого зависит практически всё.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план фитнес-центра и тренажерного зала (48 стр. в word)

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru

Рентабельность бизнеса  (4.2 из 5) Привлекательность бизнеса3.5
Окупаемость проекта (3.5 из 5)
Простота создания бизнеса (3.0 из 5)
Тренажерный зал является перспективным направлением бизнеса со сроком окупаемости ~2 года и рентабельностью ~35%. Первоначальные инвестиции на аренду помещения и покупку спортивного оборудования обойдутся ~1.5-2 млн. руб. Ключевым фактором успеха является его месторасположение и доступность офисным центрам, университетам, жилым комплексам. Для быстрого старта бизнеса рекомендуется воспользоваться франшизой, это позволит избежать многих ошибок при выстраивании бизнес-процессов за счет поддержки от франчайзи.  Если вы составляете бизнес план для привлечения инвесторов необходимо, максимально описать финансовую часть плана: рентабельность, срок окупаемости и необходимые инвестиционные затраты.Оценка журнала finzz.ru

Источник: http://finzz.ru/kak-otkryt-trenazhernyj-zal-doxodnost-zatraty.html

Бизнес-план открытия тренажерного зала с расчетами

Бизнес-план тренажерного зала поможет быстро организовать интересный и перспективный бизнес в области оказания спортивных услуг, как в небольших провинциальных городах, так и в мегаполисах. В настоящее время все популярнее становится здоровый образ жизни. Люди стараются постоянно поддерживать хорошую физическую форму, что обеспечит стабильный доход круглый год.

Перечень оказываемых услуг клиентам

На первый взгляд зал, оснащенный профессиональными тренажерами, выглядит, как обыкновенная «качалка». Но, если смотреть шире, бизнес такого плана за короткий промежуток времени может превратиться в небольшой фитнес-центр шаговой доступности, предлагающий такие услуги, как

  • индивидуальные занятия на тренажерах с инструктором;
  • самостоятельные занятия на тренажерах;
  • групповые занятия с комплексом оздоровительной и корректирующей гимнастики (группы здоровья);
  • групповые занятия фитнесом (пилатес, степ, йога и другие направления) или танцами (фламенко, ирландские танцы, восточные танцы и другие);
  • секции единоборств.

Необходимо привлечь людей разного возраста – от дошкольного до пожилого. Широкий спектр предоставляемых услуг позволит охватить разную целевую аудиторию и максимально повысить продажи. В дальнейшем при желании можно будет оборудовать массажный или салон спа.

По информации аналитиков темпы роста фитнес-услуг продолжают расти, хоть и не такими темпами, как в недавнем прошлом.

Анализ конкурентов

Сложно выходить на рынок спортивной индустрии, если в радиусе 0,5 -1 километра уже работают спортивные залы и секции, большие фитнес-центры.

Первым делом нужно изучить, где в городе расположены подобные заведения.

Проанализировать среду также поможет информация в интернете, реклама потенциальных конкурентов.

Возможные риски

Для построения успешного бизнеса необходимо оценить риски, которые бывают внешними и внутренними. В нашем случае можно выделить следующие проблемы, которые могут возникнуть в процессе работы:

  1. Падение спроса на услуги.
  2. Повышение расходов на оплату аренды.
  3. Неудачное территориальное размещение.
  4. Неграмотная рекламная кампания из-за неправильного определения целевой аудитории.
  5. Усиление конкуренции.
  6. Неправильно подобранный персонал.
  7. Дефицит денежных средств на стадии развития бизнеса.

Конечно, любая предпринимательская деятельность сопряжена с рисками, но задача собственника свести вероятность их возникновения к минимуму.

Организационный план

потенциал потребителей услуг фитнес-клубов

Регистрация предпринимательской деятельности

Одним из самых важных этапов будет регистрация предпринимательской деятельности.

При самостоятельной подготовке документов для похода в налоговую инспекцию уплата пошлины на открытие ИП обойдется в 800 рублей, на ООО – 4000 рублей.

При обращении в бухгалтерскую или юридическую контору регистрационные услуги будут стоить около 3500 рублей.

После получения документов на ИП или организацию сразу нужно определиться с налоговым режимом и открыть расчетный счет в банке для осуществления безналичных расчетов. Наиболее выгодной системой налогообложения при оказании услуг является УСН, когда налог оплачивается в размере 6% с дохода.

Также нужно посетить Роспотребнадзор и предъявить следующие документы:

  • договор с ЖЭК;
  • договор по обслуживанию вентиляционной системы;
  • паспорт спортивного учреждения;
  • документы по утилизации ламп.

Поиск подходящего помещения

Учитывая, что люди стараются заниматься спортом в шаговой доступности от места проживания или работы, можно смело подбирать удобное помещение в спальных районах с большой плотностью заселения, рядом со станциями метро или ж/д станциями, в бизнес-центрах. Желательно наличие парковки и хороших подъездных путей.

Лучше, если вход в помещение отдельный и находится со стороны проезжей части. Тогда можно обойтись яркой вывеской над входной дверью, в противном случае придется первое время заманивать клиентов дополнительной наружной рекламой и указателями. А это повлечет за собой увеличение расходов.

В любом случае, какое бы замечательное помещение ни нашлось, придется делать косметический ремонт. Минимальный перечень работ по отделке:

  • поставить перегородки и двери;
  • освежить стены и пол;
  • оборудовать санузел и душевую на три кабинки;
  • приобрести все необходимое для раздевалки (скамейки и шкафы);
  • установить освещение и аудиоаппаратуру.

Безопасность

Очень важно уделить внимание вопросам безопасности. Помещение должно быть оборудовано хорошей вентиляцией и кондиционерами, отвечать всем требованиям пожарной безопасности. Также необходимо закупать только качественные тренажеры.

Закупка оборудования

Когда все организационные мероприятия закончены, приступаем к закупке спортивного оборудования. Минимум, который придется приобрести:

  • эллиптический тренажер – 2 штуки;
  • беговая дорожка – 2 штуки;
  • велосипед – 1 штука;
  • доска для наклонного жима лежа – 1 штука;
  • доска для жима лежа – 1 штука;
  • скамья для пресса – 1 штука;
  • стойка для становой тяги;
  • тренажер смита – 1 штука;
  • многофункциональный тренажер – 1 штука;
  • тренажер для ног – 2 штуки;
  • короткий гриф;
  • турник – 2 штуки;
  • степ-платформа – 4 штуки;
  • набор гантелей – 4 набора;
  • тяжелоатлетический пояс – 2 штуки;
  • коврик для йоги – 4 штуки;
  • мяч для фитбола – 3 штуки.

Лучше найти б/у оборудования для снижения первоначальных расходов, но в финансовых расчетах ниже мы будем учитывать цены на все новое.

Реклама спортивного зала

Стабильный доход и успешные продажи услуг зависят от грамотного маркетинга. Быстро сообщить жителям вашего города о недавно открытом спортзале помогут такие способы рекламы, как

  • листовки в почтовых ящиках близлежащих домов;
  • рекламные щиты, размещенные в нескольких разных местах, а лучше рядом с конкурентами;
  • посты на городских форумах и в группах социальных сетей;
  • рекламные ролики на местном телевидении и радио;
  • бесплатные объявления на виртуальных досках.

В первый месяц работы придется усиленно давать рекламу всеми возможными способами, потом на вас будет работать «сарафанное радио» и сформированная база собственных клиентов.

Инвестиции в проект

Теперь нужно разобраться с экономическими расчетами. Опираясь на организационный план, несложно подсчитать, сколько первоначальных вложений требует новый проект.

  1. Услуги регистрации и уплата пошлины – 7500 рублей.
  2. Косметический ремонт, сантехника, мебель – 150000 рублей.
  3. Оборудование для тренажерного зала – от 1 000 000 рублей.
  4. Вентиляционная система – 40000 рублей.
  5. Вывеска над входом – 6000 рублей.
  6. Прочие расходы  20 000 рублей;ИТОГО: 1 223 500 рублей.

Это те минимальные инвестиции, которые придется вложить для начала работы. Использовать можно собственные средства или привлечь заемные. В настоящее время работает много программ помощи малому бизнесу, которые предлагают субсидии или кредиты под небольшой процент.

Ежемесячные расходы

Важной частью финансового плана является расходная часть. Ниже перечислены те минимальные расходы, которые придется оплачивать ежемесячно.

  1. Аренда помещения – 70000 руб.
  2. Фонд заработной платы – 150 000 руб.
  3. Услуги фрилансеров – 20000 руб.
  4. Коммунальные услуги – 20000 руб.
  5. Налоги и банковские расходы – 50000 руб.
  6. Реклама – 50000 руб.

ИТОГО: 360000 рублей.

Доходы

Для того, чтобы быстрее окупить первоначальные расходы и получать прибыль, надо развивать хорошие продажи, расширяя спектр своих услуг.

Небольшой фитнес-центр может зарабатывать, предлагая как разовые занятия, так и в виде абонемента.

Поэтому ежемесячно можно ожидать доходы, опираясь на цифры в таблице ниже (в рублях):

Вид услуги

Цена

Кол-во продаж
за 1 мес.

Сумма

Занятие в тренажерном зале 1 час

400

300

120000

Групповое занятие 1 час

450

300

135000

Абонемент на 8 занятий в тренажерном зале

3000

50

150000

Абонемент на 8 групповых занятий

3400

50

170000

Абонемент на 12 занятий в тренажерном зале

4800

25

120000

Абонемент на 12 групповых занятий

4920

25

123000

ИТОГО:

818000

Прибыль

Разница между доходом и расходом за месяц составит около 450 000 рублей прибыли при хороших продажах.

Это позволит окупить первоначальные вложения уже через 3-4 месяца.

Стоит взять в расчет, что такая прибыль ожидается при оптимистическом развитии событий без учета непредвиденных расходов.

Рентабельность бизнеса

Рентабельность бизнеса составит около 20% в месяц. Бизнес с такими расчетами и финансовым результатом можно с уверенностью назвать высокорентабельным, даже если будет работать один спортзал.

Как мы видим, открыть тренажерный зал не так уж сложно и вполне перспективно. Конечно, можно купить готовый бизнес, но надежней организовать все с нуля, не опасаясь «подводных камней» нового приобретения. Фитнес очень популярен в обществе, и рынок будет только расти и развиваться.

Заказать бизнес план

Источник: https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/sport/sportivnogo-zala.html

Понравилась статья? Поделить с друзьями: