Как открыть магазин электротоваров с нуля

Содержание

Как открыть магазин электротоваров с нуля

Как открыть магазин электротоваров с нуля

Магазин электротоваров всегда был востребованным бизнесом, даже если реклама ему давалась минимальная. Прибыль он приносит постоянную, но ее размер зависит от того, на какую аудиторию ориентирован бизнес-план магазина электротоваров.

Основополагающие шаги

Итак, прежде всего вам надо решить, для кого вы планируете открыть магазин электротоваров. Существуют две основные целевые аудитории, на которые ориентируют такой бизнес:

  • мелкие розничные покупатели из числа жителей района;
  • крупные покупатели из числа электромонтажных организаций.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес с нуля быстро стал приносить крупный доход, то есть смысл открывать второй вид магазина. Но в этом случае у вас должна быть хорошая реклама, низкая конкуренция и грамотный маркетолог.

Далее бизнес-план магазина электротоваров должен предусмотреть регистрацию вашего дела. В принципе, для торговли любого формата достаточно будет индивидуального предпринимателя.

Когда будут решены все регистрационные вопросы, придется решать вопросы, связанные с согласованием выбранного помещения. Чтобы открыть магазин электротоваров, потребуются такие документы для помещения:

  • разрешение на работу от пожарной инспекции и санстанции;
  • договор о вывозе ТБО и утилизации электроприборов;
  • медицинские книжки на сотрудников (на начальном этапе можно обойтись 1-2 продавцами);
  • регистрация кассового аппарата (если он есть).

Кроме указанных выше форматов магазина, можно организовать оптовый магазин электротоваров. Это может быть как бизнес с нуля, так и дополнительный к розничной точке продаж. В любом случае это может быть взаимозаменяемый бизнес, когда ассортимент в рознице поддерживается за счет оптовых закупок, а оптовые продажи поддерживаются за счет продаж в рознице.

Открыть магазин электротоваров оптовых продаж желательно в Интернете. Для этого надо вложить средства в создание и раскрутку соответствующего сайта. Но перед этим обязательно надо проанализировать состояние рынка, оценить уровень конкуренции, определить свою нишу, изучить предлагаемый в ней ассортимент и цены.

Вариант франшизы

Еще один способ организации магазина – покупка франшизы, которая обойдется не меньше, чем в 500 тыс. руб. За эти средства вы приобретаете:

  • готовую торговую марку со сформированной целевой аудиторией;
  • всестороннюю информационную поддержку;
  • рекламную полиграфию и дизайнерские решения;
  • продающий сайт;
  • бизнес-план;
  • техническую документацию;
  • обучение для сотрудников;
  • выгодные условия поставок товара.

Однако от вас будут требовать строгого соответствия стандартам компании, к которым, в частности, относятся:

  • расположение магазина в густонаселенном районе;
  • размер помещения не меньше 40 кв. м.;
  • наличие вокруг магазинов с потенциальными покупателями (строительные, мебельные и прочее);
  • другие требования.

Правила подбора помещения

Подбирая помещение, стоит учитывать указанные выше требования, которые выдвигаются к желающим купить франшизу. Кроме наличия высокого потока потенциальных покупателей желательно, чтобы магазин находился на первом этаже здания. Это не только облегчит доступ клиентам к магазину, но и упростит вам задачу выгрузки товара. Особенно актуально это для оптовых магазинов, которые будут сгружать товар оптовым покупателям.

Конечно, желательно помещение приобрести в собственность. Но если нет возможности, можно взять в аренду с правом выкупа. Тогда, если дело не пойдет, вы сможете отказаться от ненужного помещения, а если удастся развернуть бизнес – выкупить его.

Что касается требований к помещению, важно, чтобы в нем сохранялась оптимальная влажность. При этом особых изысков в дизайне не требуется. Достаточно, чтобы в торговом зале было чисто и покупателю было удобно рассмотреть товар.

Ассортимент и закупки

Практика показывает, что не стоит делать ставку на розетки, лампочки и прочий мелкий товар. Как правило, он продается в ближайших хозяйственных магазинах или супермаркетах, где цена на него зачастую ниже. Доход от таких продаж обычно составляет не более 5%, а остальные 95% прибыли идут от так называемых продаж B2B, то есть от сотрудничества с электромонтажными организациями.

Формируя ассортимент, надо понимать, что тем его больше, тем больше понадобится помещение под магазин. Но при этом надо суметь охватить разные ценовые категории, чтобы привлечь максимальное количество клиентов.

Важно, чтобы на складе всегда был запас товаров, который соответствует объему двух-трех месяцев продаж. Также важно найти надежного оптового поставщика. Если работать напрямую с официальными дилерами, то можно выставлять у себя в магазине наценку на их товар в размере 20-120% в зависимости от товара. На производителя можно выходить только тогда, когда у вас уже будет стабильно работающая точка с большим годовым оборотом.

К слову, даже если у вас нет средств на закупку необходимого объема продукции, ее можно брать под реализацию. Но в любом случае надо требовать у поставщика наличие всех необходимых сертификатов на продукцию – отвечать пред конечным потребителем за качество товара будете вы лично.

Оборудование для магазина

В магазин потребуется стандартное торговое оборудование: витрины и стеллажи. Место кассира надо оборудовать кассовым аппаратом и компьютером с лицензионным программным обеспечением. Тогда можно будет быстро проверять наличие товара на складе и вести оперативную бухгалтерию.

Также желательно оборудовать торговый зал видеонаблюдением и системой сигнализации.

Персонал

В торговый зал точки продажи  вам потребуется как минимум один продавец-консультант, который сможет не только продать товар, но и проконсультировать клиента относительно выбора. Желательно отдельно нанять кассира, потому что работа с одним клиентом может занимать много времени. Если ваш магазин будет работать без выходных, стоит нанять персонал для посменной работы.

Кассиру обычно платят 10-15 тыс. руб., тогда как ставка продавца-консультанта обычно немного больше. Кроме этого, ему обычно предлагают процент от продаж.

Бизнес в цифрах

Назвать примерную сумму инвестиций сложно, так как многое зависит от масштабов магазина, ассортимента продукции, самого товара. Но ориентироваться можно на такие затраты:

Каждый месяц с такого магазина можно получать 20-40 тыс. руб., если вы ориентируетесь исключительно на мелких розничных покупателей. Если вы планируете работать с монтажными организациями, можно рассчитывать на прибыль в 5-70 тыс. руб. в месяц. Соответственно, окупиться магазин может уже за полгода.

Секреты успеха магазина

Чтобы ваш магазин был успешным, важно суметь выделиться среди конкурентов. Этого можно достичь, если предлагать, например, не только консультацию, но и доставку, монтаж оборудования.

Кроме этого, надо учитывать ряд других факторов, которые влияют на прибыльность магазина. Это, прежде всего:

  • месторасположения магазина;
  • уровень квалификации персонала;
  • удобно оборудованная территория торгового зала;
  • продуманная рекламная политика компании;
  • выгодные отношения с партнерами-поставщиками;
  • умело организованная экспозиция товара;
  • продуманная организация процесса торговли.

Источник: https://newbusiness.su/biznes-plan-magazina-elektrotovarov.html

Да будет свет — или как я открыл свой магазин электротоваров

Всякому делу в нашей рубрике найдется своя глава. Сегодня мы расскажем об опыте ведения интернет-магазина электротоваров, а также постараемся объективно раскрыть все подводные камни этого бизнеса, его достоинства и, может быть, недочеты :)

Немного о теме

Наш сегодняшний интернет-магазин занимается комплексными оптовыми и розничными поставками самого широкого спектра электрооборудования. Продажа электротоваров — довольно востребованный бизнес, рассчитанный на широкую аудиторию.

Его клиентом может стать практически любой, кто хоть раз сталкивался с необходимостью использования электричества и всего, что с ним связано; организации, специалисты, работающие в сфере электроэнергетики, простые покупатели, дизайнеры, электрики, домашние мастера, у которых появилась возможность приобретения товаров высокого качества по ценам ниже рыночных. Магазин работает напрямую с производителями товаров, стремясь предлагать своим клиентам выгодные условия.

Читайте также  Как открыть табачный магазин с нуля

Как все начиналось

Наш сегодняшний интернет-предприниматель Евгений не сразу пришел к выводу, что нужно работать в этом направлении:

В самом начале у меня было несколько вариантов для организации собственного бизнеса. Выбрал продажи по двум причинам. Во-первых, научиться продавать. Считаю, что этот навык важен в любом бизнесе. Во-вторых, продажи — это наиболее легкий способ получить быструю отдачу при минимальных вложениях. А если говорить об интернет торговле, то тут вложения могут быть еще ниже, а возможности больше.

Что касается области

В начале Евгений выделил направление своего стартапа — электротовары, как оптимальная сфера, с точки зрения его квалификации и наличия конкурентов в интернете. Относительно маркетинга и работы с аудиторией online в сфере электротехники, на его взгляд, и сейчас все плохо, — сфера имеет свои специфические особенности и много нюансов при работе с аудиторией на этапе выбора и консультации.

Евгений Саенко:

— понимание того, какой наш клиент, пришло не сразу. Изначально, как и у подавляющего большинства начинающих предпринимателей, это был человек в возрасте 0+ :) без привязки к остальным нюансам (немного уже, но смысл тот же). На данный момент мы тоже с ним не до конца знакомы, но знаем, что это мужчина в возрасте от 25 до 35 лет, делающий ремонт своими силами или предпочитающий сам закупать материалы по списку нанятого специалиста.

Сегодня бизнес Жени существует уже 2 года и занимает собою от 6 до 12 часов (6-7 дней в неделю). Такая занятость уже принесла свои плоды, хоть и не все так сразу получалось.

Перед тем, как сменить постоянное место работы и с головой уйти в интернет-продажи, Евгений прошел минимальный курс «молодого бойца», напитавшись сполна информацией из интернета, книг и тренингов. Главным образом, по его словам, не хватало знаний в продажах и web-разработке.

В электротехнике более-менее было все понятно. Время созревания для его бизнеса было достаточно продолжительным, процесс подготовки занял 1-2 месяца.

Безусловно, готовиться нужно. И процессу подготовки (выбору ниши, инструментов продаж, разработки стратегии продвижения и продаж) нужно уделить максимально возможное время. Однако, не стоит сильно на этом зацикливаться.

Сайт сегодня

Изначально, позиционируя себя, как магазин в стиле «Все электротовары», создатели стартапа старались сразу дать понять клиенту, что здесь можно купить все необходимое для ремонта электропроводки.

На сегодняшний день наш интернет-магазин электротоваров выглядит так:

ontakte, ,

Группы в соц. сетях:

Развитие продаж конкретно в нашем интернет-магазине идет волнообразным образом. Сначала продажи начали активно повышаться, затем спад, потом опять повышение, опять спад и так далее. Думаю, что причины во многом различны

Причины падения продаж

  • Первым делом, резкое падение продаж почувствовалось в связи с ухудшением покупательской способности в стране и в целом из-за появления политических и экономических сложностей, а также из-за попадания под фильтры поисковиков (где-то в октябре — ноябре 2013). Это заставило еще сильнее «закатать рукава». В итоге, интернет-бизнес получил подъем, усиленный временной стабилизацией экономики.
  • Затем спад, связанный с ухудшением ситуации и повышением активности конкурентов. Стартаперу удалось повысить продажи за счет более четкого позиционирования на ЦА и выделения нескольких «локомотивных» групп товаров. Сегодня ситуация неоднозначная из-за крайне нестабильной экономики. Тем не менее, Евгений не останавливается. Работает над улучшением магазина, прорабатывает ассортимент, ищет новые каналы продаж и рекламы.

Сложности

Наиболее остро,на данный момент, стоят задачи повышения продаж, расширения функционала магазина и автоматизации, а также управления ассортиментом.

Вопрос к экспертам:

«Стоит ли нам тратить ресурсы на продвижение в соц. сетях с целью привлечения ЦА, а не только повышения видимости в поисковиках за счет движухи в них?”

Дело в том, что многие из продаваемых нами товаров весьма специфичны и ограничены достаточно узким кругом потребителя (например, кабель, автоматические выключатели и т.п.). Насколько я понимаю, формат групп — это более «широкие» товары. Например, светильники, розетки и другие интересные штуки, из которых можно долго выбирать и о которых можно писать много интересного. При этом их ассортимент должен быть достаточно приличным. Или же для узкого круга специалистов тоже стоит что-то делать?

Источник: https://inweb.ua/blog/kak-ya-otkryl-svoj-m-agazin/

Как открыть магазин электрики: пошаговое руководство

Электротовары нужны всем и каждому. Помимо строителей и электриков – непосредственных покупателей такой продукции, обычным людям регулярно требуется менять лампочки, розетки, приобретать удлинители. Нескончаемый спрос способствует тому, что открытие магазина электрики – это достаточно прибыльный бизнес.

Казалось бы, конкуренция в этой сфере достаточно высока, и нужен ли еще один магазин? Здесь большое значение имеет удаленность конкурентов, а также некоторые детали, которые помогут вывести бизнес на самоокупаемость достаточно быстро.

Прежде чем открыть магазин…

До открытия следует определиться с концепцией: будет это розничный магазин или оптовый склад. Также необходимо создать ассортимент товаров, определиться с местонахождением и ценовой политикой.

Считается, что лучше всего – открыть магазин розничной торговли с возможностью осуществлять оптовые продажи.

Конкурентные преимущества

Чтобы бизнес план электрики был успешным, необходимо продумать конкурентные преимущества. Заранее определите, чем ваш магазин выгодно отличается от аналогичных. К таким достоинствам можно отнести:

  • Удачное местоположение. Лучше открыть магазин там, где прямые конкуренты находятся очень далеко. Покупатели будут идти именно к вам, так как у них просто не будет другого выбора.
  • Более низкие цены. Достаточно уменьшить стоимость на 10 рублей, чтобы побудить сделать покупку.
  • Большой выбор способов оплат: наличные, по карте, электронные деньги и т.д.
  • Сайт с подробным каталогом и стоимостью товаров.
  • Доставка на дом.
  • Выдача скидочных карт постоянным покупателям.

Реклама

Чтобы как можно больше людей узнало о магазине, необходимо провести эффективную рекламную кампанию. Сделать это можно следующими способами:

  • Раздача листовок, флаеров
  • Объявления в социальных сетях, салонах общественного транспорта, СМИ
  • Плакаты и баннеры
  • Яркая вывеска «СКОРО ОТКРЫТИЕ!».

Заметная вывеска привлечет больше покупателей

Поэтапный бизнес план магазина электрики

До того как регистрировать деятельность и искать место под магазин, понадобится составить подробный бизнес план со всеми необходимыми расчетами. Если этого не сделать, то можно столкнуться с рядом неприятных неожиданностей, которые помешают успешному воплощению идеи в жизнь.

Сперва изучите рынок, чтобы понять, чем лучше торговать, какие цены ставить, какие ошибки по формированию стоимости и ассортимента присутствуют у конкурентов.

Регистрация фирмы

Для того чтобы стать владельцем магазина электрики, необходимо зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Также следует определиться с системой налогообложения, получить разрешение в Пожарной службе, СЭС, Горсовете, Роспотребнадзоре и прочих организациях.

Это довольно длительный процесс, поэтому нередко стоит заказать такую услугу в юридической фирме, которая знает, какой именно пакет документов необходим и как получить разрешение в кратчайшие сроки.

Далее следует – поиск помещения и поставщиков, покупка торгового оборудования, подбор персонала.

 Помещение под магазин

Очень важно, где именно находится точка продаж. Не волноваться о том, в каком районе арендовать или покупать помещение можно только в случае, если вы продаете уникальный товар, которого больше нет нигде.

Но лампочки, светильники, выключатели и прочие электротовары присутствуют в огромном количестве в любом населенном пункте. Поэтому необходимо выбирать только выгодное место. Таким является центр города, густонаселенный спальный район, рынки.

Важный нюанс: поблизости не должны располагаться конкуренты.

Требования к самому помещению не такие суровые. Достаточно, чтобы площадь была не менее 30-50 квадратных метров. Ремонт может быть самым дешевым, главное – удовлетворительное состояние торгового зала.

Главное, чтобы поместился весь ассортимент товаров

Еще один момент – необходимо оборудовать парковку перед магазином, так как покупатели зачастую приезжают за такими товарами на авто.

Понадобится необходимый комплект торгового оборудования. В обязательный минимум входит:

  • Стеклянные витрины
  • Открытие стеллажи
  • Прилавок-витрина
  • Стенды для мелких товаров
  • Подвесные крепежи для осветительных устройств
  • Полки
  • Стенды для бра
  • Кассовый аппарат
  • Стол и стул
  • Компьютер.

Подбор персонала

Практика показывает, что наибольшее доверие у покупателей в таких магазинах вызывают продавцы-мужчины средних лет. Поэтому лучше отдать предпочтение кандидатам сильного пола. Возраст – от 25 до 55 лет.

Количество продавцов зависит от площади магазина и ассортимента. Если точка продаж имеет несколько залов, понадобится по одному сотруднику в каждый зал.

Оптимальный график работы магазина электротоваров – с 8 до 20, поэтому придется формировать 2 смены продавцов с работой 2 через 2.

Помимо продавцов, в магазин потребуется уборщица и бухгалтер. Последним может быть приходящий специалист. Также можно заключить договор с аутсорсинговой компанией для оказания бухгалтерских услуг.

Читайте также  Как открыть ювелирный магазин с нуля

Хороший продавец — залог большой выручки в магазине

Ассортимент товаров

Электротовары – довольно обширная группа. К ним относятся электроинструменты, осветительные приборы, обогреватели, удлинители, мелкие товары (выключатели,  розетки, предохранители, накладки, батарейки, изолента) и другая продукция.

Прежде чем делать заказ у поставщиков, необходимо определиться со списком продукции. Сделать это можно на основании следующих правил:

  • Что лучше всего пользуется спросом?
  • Каким брендам доверяют покупатели?
  • Дорогая или дешевая продукция вызывает наибольший интерес?

Чем больше выбор товаров, тем больший поток посетителей вы привлечете в магазин.

Считаем доходы и расходы

На реализацию бизнес плана по открытию магазина потребуется порядка 700 тысяч рублей с учетом аренды помещения. Такой суммы будет достаточно, если точка продаж запланирована в районном центре. В Москве придется потратить на порядок больше.

Еще 100 000 рублей уйдет на следующие расходы: зарплата персоналу, административные расходы, прочие расходы.

При правильной организации бизнеса вполне возможно делать в день кассу на 5-10 тысяч рублей.  Ориентировочная выручка в месяц составляет примерно 200 тысяч рублей. Половина суммы уйдет на налоги и закупку товаров, остальное – ваша прибыль. Приблизительный срок окупаемости – 5-8 месяцев.

Если у вас остались вопросы или вы желаете поделиться своим мнением по данной идее, мы ждем ваши комментарии.

Подпишитесь на нашу рассылку, и вы регулярно будете получать новые статьи о малом бизнесе.

ПОДПИСКА Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать обновления на Ваш почтовый ящик.

Никакого спама, гарантируем!

Как открыть бизнес по продаже копий часов? Как организовать бизнес по доставке воды?

Источник: http://ideya-biznesa.ru/kak-otkryt-magazin-elektriki-poshagovoe-rukovodstvo.html

Как открыть магазин электрики с нуля?

Открыть магазин электротоваровс нуля и получать регулярную прибыль – выгодный коммерческий проект или предприятие, обреченное на провал? С одной стороны, лампочки, даже самые крутые, частенько перегорают, ремонт требует новых светильников и розеток, а провода и кабели есть в запасе у домашних умельцев. В то же время электрические товары не являются предметами первой необходимости, покупают их не так часто.

Выгодно ли открыть магазин электротоваров?

Чтобы понять, насколько эффективен бизнес по торговле электротоварами, необходимо провести всесторонний анализ исходных данных, оценить имеющиеся ресурсы, прописать примерный бизнес-план. Действовать лучше последовательно, соблюдая пошаговую инструкцию.

Сбор информации и анализ данных

На предварительном этапе важно честно и полно ответить на вопросы:

  • Что мне известно о рынке светильников, кабелей и прочей номенклатуры? Как устроена логистика, организована финансово-правовая деятельность?
  • Кто мои основные конкуренты? Какой товар они предлагают? Как рекламируют свои торговые точки? Торгуют оптом или в розницу? Какие дополнительные бонусы раздают клиентам?
  • Кто моя целевая аудитория? В каких товарах они нуждаются? Где сейчас приобретают электротовары?

Оценив полученную информацию, можно принимать решение. Возможно, стоит поработать менеджером по продажам или получить дополнительное экономическое образование. Человеку, знающему предмет не понаслышке, проще верно определить вектор развития бизнеса.

Определение концепции

От того, как грамотно вы сформулируете концепцию своего бизнеса, какие конкурентные преимущества обозначите, напрямую будет зависеть срок окупаемости, формирование клиентской базы, величина прибыли.

Основные вопросы, на которые нужно максимально подробно ответить:

  • Почему покупатели должны придти в наш магазин?
  • Чем мы выгодно отличаемся от конкурентов?
  • Какие проблемы покупателей мы решаем?

Миссия компании зависит от того, потребности каких клиентов вы будете решать:

  1. Профессиональные электрики, строители, предпочитающие покупать материалы для работы в одном месте. Нуждаются в кабеле, электроинструментах, генераторах.
  2. Розничные покупатели, которые пусть и не берут много товара (лампы, фонарики, выключатели), но зато делают это часто.
  3. Оптовики, берущие большие партии товара для торговых точек.

Вашими конкурентными преимуществами могут быть:

  • удачное месторасположение вдали от основных конкурентов и в районе с хорошей посещаемостью;
  • низкие цены, скидки на популярные категории товаров, карты лояльности клиентов;
  • быстрое и квалифицированное обслуживание;
  • наличие интернет-ресурса, где покупатели могут ознакомиться с ассортиментом, оставить отзыв, сделать заказ;
  • доставка на дом крупных партий товара или при заказе на крупную сумму;
  • различные способы оплаты: наличка, терминал, электронные деньги.

Составление бизнес-плана

Перед запуском стартапа пишется развернутый, подкрепленный реальными данными бизнес-план.

Совет: покажите бизнес-план нескольким экспертам. В их роли могут выступать профессиональный электрик, сотрудник рекламного агентства, владелец небольшого магазинчика. Откорректируйте план, внесите необходимые поправки.

Регистрация магазина

На этом этапе придется повозиться, собирая пакет разрешительных документов от СЭС, пожарной службы, Роспотребнадзора и других организаций. Также придется разбираться с системой налогообложения и выбирать между ИП и ООО, пройти регистрацию в налоговой инспекции и пенсионном фонде РФ, открыть расчетный счет в банке. Параллельно со сдачей документов в налоговую службу можно заниматься поиском помещения, договариваться с поставщиками, закупать оборудование, нанимать персонал.

Выбор помещения

Для розничного отдела электротоваров хорошо подходят первые этажи крупных торговых центров. У них есть ряд преимуществ:

  • большой покупательский поток;
  • высокие потолки, которые позволят выигрышно разместить светильники;
  • наличие автостоянки, клиентам не надо думать, где припарковаться.

Занимаясь организацией мелкооптовой торговли, можно снять офис в любом районе города. Вопрос с парковкой в этом случае тоже актуален.

К помещению магазина по продаже товаров специальных требований нет. Достаточно помещения площадью 30–40 квадратных метров. Если его состояние удовлетворительное, то можно обойтись без ремонта.

Торговое оборудование

Открывая небольшой магазинчик электротоваров, приобретите для начала минимальный набор оборудования: 2-3 витрины, стеллажи для хранения. Постепенно в процессе деятельности поймете, что ещё необходимо докупить.

Реклама и маркетинг

Смысл работы магазина – обслуживание клиентов, поэтому к вопросу привлечения покупателей нужно отнестись серьезно. Крупная тематическая вывеска должна быть видна издалека, название легко запоминаться и ассоциироваться с электричеством. Помощниками маркетинговой стратегии станут:

  • объявления в СМИ, общественном транспорте, реклама в социальных сетях, обсуждения на специализированных форумах;
  • флаеры и листовки;
  • баннеры и плакаты.

Как привлекают клиентов в Америке: в городке Ливермор (штат Калифорния) на витрине выставлена лампа накаливания ручной работы. Горит эта беспрерывно с 1901 года! Прозвали ее «Столетней лампочкой», магазин сделал себе рекламу минимум на сотню лет вперед.

Сколько стоит открыть магазин электротоваров с нуля?

Задумываясь о том, сколько средств придется вложить в магазин электротоваров, сделайте примерные расчеты затрат. Сколько стоит аренда помещения в вашем городе, вы знаете лучше, мы приведем усредненные цифры.

Примерный расчет стоимости бизнеса:

  • регистрация, оформление документов – 30 000 рублей;
  • косметический ремонт помещения – 40 000 рублей;
  • торговое оборудование и мебель – 50 000 рублей;
  • компьютер с бухгалтерской программой – 50 000 рублей;
  • входные двери, сигнализация, роллеты на окнах – 60 000 рублей;
  • закупка товара – 200 000 рублей;
  • реклама – 10 000 рублей;
  • дополнительные расходы – 60 000 рублей.

Минимальное количество средств, необходимых для начала собственного дела, равняется 500 000 рублей. Добавить к этой сумме нужно ежемесячные расходы. Получится сумма – 750 000 рублей.

Ежемесячные траты:

  • аренда помещения – 50 000 рублей;
  • коммунальные услуги – 10 000 рублей;
  • зарплата сотрудников – 90 000 рублей;
  • приобретение товара – 100 000 рублей.

Общая сумма месячных расходов составляет 250 000 рублей. Чтобы оставаться на плаву, придется реализовывать товар на большую сумму. Ежедневно продавать на 9000–10 000 рублей.

Вести свой бизнес – дело хлопотное, чтобы хватало на хлеб с маслом, вам придется потрудиться. Приложив достаточно настойчивости и терпения, вы сможете окупить вложенные средства и получать стабильный доход.

Источник: http://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-magazin-elektrotovarov-s-nulya

Об открытии магазина электрики и его начальном ассортименте

Вы решили заняться продажей электротоваров, но появились вопросы: Чем торговать в магазине электрики? Какой ассортимент должен быть для начала? Какие позиции постоянно поддерживать на складе, а какие возить под заказ? Что пользуется повышенным спросом у бывалых электриков и простых покупателей? В этой статье начинающие предприниматели найдут на них ответы.

Магазин электротоваров как свое дело это довольно специфическая область предпринимательства. Если конечно не заниматься ширпотребом: лентяйки, антенны, ТВ-кабеля и прочее. Доходность в этой нише не регулярная и зависит от многих факторов.

Среди них:

  • Сезонность. В начале года спрос низкий. С весны растет и в конце года он максимальный.
  • Стройки в вашем городе. Все просто: идет строительство, идут покупки. Неважно что вы не будете главным поставщиком при какой-то крупной застройке. Велика вероятность, что за определенной позицией обратятся к вам. Поэтому нужно, чтобы она была в наличии. Например, редкий кабель. Все просто: здесь нашли, сюда придем еще.
  • База клиентов и личные знакомства.
  • Много ли конкурентов по соседству.
Читайте также  Как открыть стоковый магазин в маленьком городе

Открыть свой магазин

Кто открывает магазин электрики? Бывшие сотрудники таких контор и те, кто вкладывается в новые темы. Первые имеют опыт и знания, но минимум средств. За 3 — 5 лет у менеджера или кладовщика появляются личные знакомства, и он спокойно может уйти в свободное плавание. Жирный плюс — поработать и покрутиться в той сфере, где планируете начать продавать. Даже если часть клиентов уйдет к этому менеджеру, то это будет хороший задел в плане работы. Друг друга все уже знают.

Вторые имеют средства, но не имеют опыта. В большинстве случаев эта сфера деятельности для них новая. Главное есть капитал и его нужно во что-нибудь вложить. Дальше по шаблону. Нанимают на работу тех, кто в этом разбирается. Возможно даже переманивая высокой зарплатой из других подобных контор. Но вскоре все разваливается. Люди разбегаются. Чего-то не хватает? На очереди следующая область. Благо продавать можно не только розетки.

Какой все-таки нужно иметь первоначальный капитал, чтобы открыть небольшой магазин электрики в городе с населением около миллиона человек? По моим скромным оценкам — минимум 700 тыс. — 1 млн. рублей.

Будем считать, что у вас уже есть определенный капитал и жгучее желание открыть собственный магазин. Выбор пал все таки на электротовары. Опыта у вас нет, но выключатель от переключателя можете отличить. Это уже кое-что. Почему не попробовать поработать на себя? Когда сфера деятельности определена, то на определенном этапе встанет вопрос: А что продавать?

Ассортимент

В этой части рассмотрим конкретный товар, который нужно иметь и поддерживать на складе в первое время работы магазина. Пусть даже в минимальном количестве.

1. Автоматы, дифференциальные автоматы (Дифы) и УЗО. Лучше если будет несколько производителей: дешевые, средние и дорогие. Дешевые это весь Китай: TDM, Decraft, EKF, Sassin, Chint, ИЕК, Энергия. Средние: КЭАЗ. Дорогие: ABB, Schneider Electric, Legrand, Мюллер. По одной марке из каждой ценовой ниши будет вполне достаточно. Обязательно автоматы для пломбировки с заглушками. Здесь можно выделить TDM серии 47-29, EKF, КЭАЗ ВМ 63 и Schneider Eesy 9.

2. Гребенки. Любых марок и производителей. Штыревые и вилочные. Короткие на 12 модулей и длинные на 54 (63 и 100А). Для гурманов можно держать именитых брендов.

3. Дюбеля, скобы, хомуты. По крепежу неплох Росдюбель.

4. Звонки. Проводные и беспроводные. В основном Китай. Экзотику можно позже.

5. Изолирующие материалы: цветная изолента, скотч, разные изоляторы. Изолента SafeLine идет на ура.

6. Инструмент. Для начала немного: обжимки, съемники изоляции, отвертки, мультиметры и тестеры. Будет спрос, расширите ассортимент.

7. Кабель-каналы. Белые и под дерево (сосна, дуб). Производители TDM, ИЕК (Элекор), отечественный Ecoplast. Ходовые размеры во всех цветах такие: 10х7, 15х10, 20х10, 25х16, 40х25, 60х40, 100х60. Стоит еще держать напольный короб (70х13 и 50х13). Legrand и Shneider сейчас дорого, но любители качества всегда есть.

8. Коробки распределительные и установочные. Распредки Hegel и Ecoplast пользуются хорошим спросом. Установочные, они же подрозетники: лучше всего идут шнайдеровские 35100 под вмазку и 35150 под гипсокартон. Также можно отметить Рувинил серии Тусо.

9. Лампы. В 2018 лучше держать светодиодные и накаливания (ЛОН). Люминесцентные только для растровых светильников: на 18 и 36 Вт в белом цвете. Их берут в основном под офисы и на производство, поэтому желтые требуются редко. На 58 Вт по минимуму.

10. Маркировка проводов. Относится к мелким расходникам. В основном для разметки одножильных проводов ПВ3 и ПВ1.

11. Металлорукав в изоляции и без. Крупногабаритный товар. Поэтому занимает много места. Если склад небольшой, то можно держать по бухте каждого размера. Самые ходовые диаметры: 15, 20, 25 и 32. Остальные пользуются спросом в меньшей степени. Это 8, 10, 12, 18, 22, 38 и 50 диаметры.

12. Муфты кабельные. Кабеля часто обрывают при каких-либо раскопках, оставляя без света целые кварталы. Потом срочно ищут чем соединить. Поэтому полезно иметь в наличии конечные (КвтП) и соединительные (Стп) муфты. Есть вероятность, что обратятся именно к вам.

13. Наконечники и гильзы. Обязательно нужно держать на складе. Мелочевка, которая требуется всегда и всем. Ходовые позиции следующие. Медные луженые наконечники ТЛ: начиная с самых мелких ТЛ 4-6-3 и заканчивая крупными ТЛ-240. Ходовые ТЛ-10, ТЛ-16, ТЛ-25 и ТЛ-35. Аллюминиевые наконечники (ТА), а также гильзы медные (ГмЛ) и аллюминиевые (ГА) можно держать по минимуму. Они требуются реже.

14. Светосигнальная арматура. Мелкие лампочки и переключатели для сборщиков щитов.

15. Предохранители. Бабушкины пробки все еще в ходу (ПАР).

16. Провода. Спрашивают и ГОСТ и ТУ. Знатоки уделяют внимание разделке. Лучше если будут только качественные провода, а не с заниженным сечением. Производители: Кольчугино, Калужский кабельный (ККЗ), Аллюр, Конкорд и Рыбинский (Рэк). Они делают достойную продукцию.

  • Силовые кабеля ВВГ-нг (можно LS): 2х1.5, 2х2.5, 3х1.5, 3х2.5, 3х4, 3х6, 4х1.5, 4х2.5, 5х1.5, 5х2.5, 5х4 и 5х6
  • Гибкий ПВС (белые): 2х0.75, 2х1.5, 2х2.5, 3х1.5, 3х2.5, 3х4, 3х6, 4х1.5, 4х2.5, 5х1.5 и 5х2.5
  • Провода для светильников ШВВП 2х0.5 и 2х0.75
  • Цветные одножильные ПВ-3 для разводки в шкафах
  • Обязательно нужно иметь термостойкий провод РКГМ для помещений с повышенной температурой. Сечения от 1.5 до 6 мм.кв.
  • Гибкие кабеля марки КГ в резиновой оплетке: 2х1.5, 2х2.5, 3х1.5, 3х2.5, 3х4 и 3х6.
  • Телевизионные кабеля: дешевые RG; подороже SAT 50 или 703.
  • Слаботочка: КСПВ 2х0.5 и 4х0.5
  • Витая пара: UTP и FTP, неплохо иметь уличные и с тросом.

17. Пускатели, модульные контакторы. Можно держать на складе дешевые китайские КМН номиналами 9, 12, 18 25 и 32 ампера. В корпусе и без. Более дорогие ABB под заказ.

18. Реле. Для начала берите самые ходовые. Например, реле напряжения, промежуточные реле РЭК и суточные таймеры (электронные и механические). Производитель «Евроавтоматика».

19. Светильники. Обширная тема. Лучше определиться с минимальным, но ходовым ассортиментом и возить их. Иначе потом запутаетесь. Например, точечные под лампы GU 5.3 и GX53, бытовые светодиодные. Хорошо продаются светодиодные панели.

20. Сжимы, клеммники, зажимы. Все, что требуется для соединения проводов. Держите в наличии «орехи» У-731, 733, 734 и 739. Обязательно клеммы Wago, лучше немецкие, многоразовые (221-412, 221-413) и с пастой (2273-242 и др.).

21. Средства защиты. Диэлектрические коврики и перчатки.

22. Счетчики. Большинство любит марку Меркурий. Другие не признают. Хотя есть еще такие как Энергомера, питерская Нева. Это маркетинг. Иметь в наличии обязательно однофазные и трехфазные. Например, 1-ф счетчики Меркурии: 201.5 и 201.7. Трехфазные: 231 АМ-01, 230 АМ-01, 230 АМ-02 и 230-АМ-03. Если с модемом, то это CLN. Например, 230 АМ-02 MCLN.

23. Трансформаторы. Понижающие ЯТП. Понижающие с шиной (ТТН-Ш) и с отверстием под шину (ТТН, ТТИ и др.). Можно завезти модульные.

24. Труба, гофра: ПВХ, ПНД. Термоусадка. Гофра крупногабаритный товар, но ходовой товар. Всегда нужно держать в наличии 16, 20, 25 и 32 диаметры. Гладкие трехметровые трубы: 16, 20, 25 и 32 диаметры.

25. Шкафы, боксы. Большой подраздел, в котором выделяют: пластиковые и металлические, модульные и с учетом, в нишу или наружной установки, с повышенной защитой по IP или без. Производители: бюджетные — TDM, Энергия, ИЕК; цена/качество — КЭАЗ, Tekfor; премиум сегмент — ABB, Шнайдер

Хорошим спросом, особенно в дачный сезон, пользуются шкафы под светлое дерево (сосна).

26. Электроустановочные изделия. В эту категорию можно отнести розетки и выключатели, а также прочие механизмы управления электричеством. Производителей сотни. Что можно посоветовать? Продавать три категории: дешевые Китай, Турция; средние Ecoplast; дорогие — Legrand (Valena, Etika, Allure), ABB (Basic 55).

Что пользуется неизменным спросом?

Лидером является кабельная продукция. Далее я бы отметил автоматику, электроустановку из сегмента цена/качество, светодиодные светильники и лампы. Это самые востребованные категории товаров.

В заключение

Торговля электрикой это обширная тема, поэтому охватить все вопросы в одной статье невозможно. Подводных камней, которые всплывают в ходе работы любого магазина, достаточно много. Электромагазин не исключение. По каждому можно написать отдельный пост.

Сегодня я привел базовый ассортимент, который должен быть в магазине электрике в первые 6-12 месяцев его работы. Постепенно его следует расширять и увеличивать количество товара на складе. О новых позициях, которые следует завозить будут новые посты.

Другие статьи

Источник: http://bakstrer.ru/otkryvaem-magazin-ehlektriki-chto-prodavat.html

Понравилась статья? Поделить с друзьями: