Как быстро продать готовый бизнес

Содержание

7 этапов продажи бизнеса

Как быстро продать готовый бизнес

Предлагаем начать рассмотрение проблемы как продать бизнес с определения понятия продажи бизнес-собственности.

Продажа предприятия означает передачу права собственности новому владельцу за согласованную сумму, в результате сделки продавец получает наличные, а покупатель новый бизнес.

С приобретением бизнеса к новому владельцу переходит всё, что касается деятельности предприятия: действующие обязательства, недвижимость, оборудование.

Передачу прав оформляют через договор купли-продажи по классической схеме, с полной выплатой стоимости или с поэтапным расчётом, в рассрочку.

Если сделка заключается юридическим лицом, договор купли-продажи составляют как передачу доли при согласии учредителей.

Если предприятие принадлежит физическому лицу, объект продают как единый имущественный комплекс или по частям: движимое, недвижимое имущество и права на бренд.

Далее, в статье, как продать готовый бизнес быстро и выгодно.

Как и где продать бизнес

Продажа бизнеса, независимо от масштабов завода или магазина, — хлопотное дело, и начинать его следует с подготовки:

  1. Анализа рынка.
  2. Учёт эффекта «сезонности», влияющий на стоимость отдельных предприятий.
  3. Установление рыночной цены.

Чтобы сэкономить время и не допускать ошибок на подготовительном этапе, обращайтесь, к знающим как продавать, специалистам в области анализа рынка, финансов, аудита.

Обратите внимание на состояние документов, инвентаризацию, контакт с покупателями и изучение их возможностей.

Задача владельца, решающего как выгодно продать бизнес, по возможности не оставлять «за спиной» нерешённых проблем, способных в последний момент сорвать сделку или понизить стоимость предложения.

Классификация покупателей по отличительным признакам позволяет грамотно спланировать продажу компании.

Разделим клиентов на группы:

  1. Стратегические клиенты — предприниматели, работающие в данной сфере и расширяющие бизнес за счёт приобретения других компаний с хорошими финансовыми показателями и аналогичной структурой. Преимущество сотрудничества – возможность продать бизнес по высокой цене.
  2. Инвестиционные компании. Инвесторы выкупают бизнес в конкретном секторе, подымают на новый уровень, и перепродают. Характерная особенность при сотрудничестве с инвестиционным бизнесом, сохранение статуса кво: владелец компании может сберечь часть акций, а часть сотрудников, рабочие места.
  3. Семейный бизнес. «Семьи» приобретают стабильно работающие предприятия и инвестируют средства на продолжительный срок.
  4. Холдинги. Особенность холдингов — получение основной части доходов от дивидендов и ценных бумаг в различных отраслях, через владение контрольным пакетом акций, поэтому, часто, холдинги — клиенты, дающие лучшую цену.
  5. Индивидуальные предприниматели — клиенты, предпочитающие готовый, работающий как часы бизнес. Иногда они просто прикрытие для крупных инвесторов, не желающих огласки при совершении сделки.

В отдельных случаях покупателями предприятий становятся собственные работники. Преимущество такой сделки — эти люди знают всё о вашем бизнесе, и передав им предприятие, можете не беспокоиться о его судьбе, коллектив справится с проблемами.

Как и куда подавать объявления

Подготовка окончена, сделка стартует. Для начала составьте объявление-анонс — это привлечёт покупателей и выделит проект среди ему подобных.

Сообщение, составленное с нарушением правил делового письма, снижает шансы на продажу предприятия и отпугивает потенциальных покупателей — уделите больше внимания стилистике и оформлению объявления.

Точный заголовок — половина дела, прочтя его, потенциальный клиент не перейдёт к другим предложениям, а дочитает текст до конца. Заголовки важны для поисковиков: Гугл и Яндекс, устанавливающих очерёдность выдачи с учётом количества слов и семантики.

Ошибки:

  1. Отсутствие конкретики. Текст, начинающийся со слов: «Продам бизнес» или «Продаю бизнес под ключ» не эффективен, так как содержит мало точной информации. Покупатель нуждается в данных, цифрах, характеристиках, к тому же такие объявления незаметны для поисковых систем, их быстро вытесняют серьёзные тематические сайты.
  2. Слишком длинный заголовок. Не пытайтесь в одной строке разместить всё. Гугл и Яндекс не «любят» многословие и не размещают такие тексты в приличных читательских порталах.
  3. Кричащие заголовки. Заголовок, составленный из заглавных букв выглядит дико. Пишите с соблюдением правил грамматики и стилистики, не пугая читателей излишней эмоциональностью.

Составленный по правилам заголовок, состоит из 5-8 слов, дающих представление о содержании объявления.

При составлении сообщения:

  • укажите структурированную характеристику предприятия, дающую понять, стоит ли тратить время на дальнейшее чтение;
  • соблюдайте требования минимального объёма — тексты, состоящие из одного предложения, не интересны и быстро теряются среди аналогичных «коротышей».

Грамотно сформулированное сообщение кратко информирует покупателя о достоинствах коммерческого предложения: прибыли, перспективах развития, рисках, преимуществах перед конкурентами и пр.

Дополните объявление качественными фото или видео — это увеличит количество просмотров, и укажите действующие контакты, позволяющие покупателю связаться с вами в любое время.

Куда подавать объявления

Страницы объявлений по продаже бизнеса делят:

  • интернет-страницы компаний посредников;
  • доски объявлений.

Сайты посредников подают информацию с учётом получения выгоды, не всегда предоставляют контакты или делают данные платными, также берут плату и за подачу объявлений.

Гораздо удобней подавать рекламу на специализированные доски объявлений, где данные сортируют по роду деятельности: по ключам, цене, месторасположению. Найденную информацию храните на закладках. Также доступны редактирование и продвижение объявлений.

Дополнительные опции – публикация объявления на главной странице и выделение текста цветом.

При этом контактные данные продавца отображаются в полном объёме, что исключает посредничество, и действует обмен информацией между покупателем и продавцом.

Сбыт бизнеса через брокера

Брокер – посредник между продавцом и покупателем. Услуги брокера оплачивают в виде гонорара — процента от сделки. В роли брокеров выступают физические и юридические лица: агентства, компании.

Далеко не всегда у руководителя предприятия есть время вникать в нюансы сделки, думать куда обратиться, при этом не стоит мешкать, выгодную продажу могут сорвать конкуренты.

В такой ситуации брокеры, оценивающие состояние бизнеса и определяющие цену, без участия продавца и покупателя, незаменимы — это решение проблемы как быстро продать бизнес.

Кроме того, посредники ведут переговоры о продаже, подбирают кредитные предложения, находят бизнес под заём или продающееся в рассрочку предприятие.

Основные этапы сделки:

  1. Устная договорённость.
  2. Знакомство покупателя с объектом.
  3. Заключение предварительного письменного договора (внесение аванса).
  4. Заключение договора.

Каждый этап мероприятия контролируется агентом по чистоте сделки. Брокер вправе оценивать, изучать налоговую и бухгалтерскую документацию, динамику производительности, состояние оборудования.

Критерии выбора брокера:

  • опыт работы, не менее 3 лет;
  • официальный статус;
  • наличие офиса и сайта.

Перед заключением договора с посредником, поинтересуйтесь рейтингом и количеством положительных отзывов. Если данные отсутствуют или скудны, вероятно, что брокер неизвестен и малоопытен.

Прямой сбыт через личные связи

Если предприниматель не желает оплачивать услуги посредника, он может самостоятельно оформить сделку, для чего следует подготовить коммерческое предложение, информирующее:

  • об общем состоянии продаваемого имущества;
  • о масштабах предприятия;
  • реальном и потенциальном доходе;
  • начальной стоимости.

Прямые продажи бизнеса экономят средства и время, с другой стороны, такая форма общения с покупателем указывает на срочность, что отражается на стоимости объекта и планируемая экономия оборачивается убытком.

Алгоритм сбыта

После принятия окончательного решения о продаже предприятия, дальнейшие действия предпринимателя подчинены строгой схеме.

В общем, продажа готового бизнеса аналогична процедуре создания компании, с прохождением обязательных этапов: составлением бизнес-плана, работой с инвестором, аспектов аренды или строительства производственных помещений, и отличается от сбыта обычной недвижимости более сложной схемой.

Факторы, влияющие на процесс: конфиденциальность, временные рамки, уровень требований к конечному результату.

Алгоритм процедуры включает:

  1. Определение стоимости имущества.
  2. Подготовительный этап.
  3. Составление инвестиционного меморандума.
  4. Поиск покупателя.
  5. Проверка покупателем объекта.
  6. Переговоры по условиям сделки.
  7. Оформление необходимых документов (договор покупки продажи).

Далее, краткая характеристика указанных пунктов.

Стоимость проекта

Продажа бизнеса подразумевает указание стоимости имущества, для чего потребуется его оценка.

Оценить бизнес самостоятельно сложно. Лучший способ решения проблемы — обратиться к независимым оценщикам, владеющим информацией об аналогичных сделках.

Подготовка

Подготовительный этап необходим для предания выставленному на продажу имуществу товарного вида:

  • приведения в порядок бухгалтерской, налоговой, служебной документации;
  • устранения недочётов в организационной структуре;
  • оптимизации численности персонала и пр.

Продавать бизнес без подготовки не рекомендуется — это не впечатлит потенциального клиента, да и недоработки не позволят завершить сделку, поэтому готовьтесь к продаже заранее или просто потеряете время.

Читайте также  Разведение вислобрюхих свиней как бизнес

Инвестиционный меморандум

Обязательный документ при сбыте коммерческого имущества — инвестиционный меморандум, письменная характеристика предприятия, обобщающая подготовительный этап.

Инвестиционный меморандум для малого и среднего бизнеса включает описание:

  • услуг (специализацию);
  • конкурентов;
  • недвижимости, оборудования;
  • нематериальных активов;
  • уровня и количества сотрудников;
  • клиентской базы;
  • системы учёта и налогообложения.

Инвестиционный меморандум — аргументированное, письменное подтверждение готовности предприятия к продаже, подтверждающее серьёзность намерений продавца в отношении сделки.

Поиск клиентов

Профессионально организованный поиск клиентов предполагает широкий охват целевой аудитории, чего не дадут приватные беседы в кругу знакомых и деловых партнёров.

Лучший вариант поиска — объявление в интернете с темой заголовка: продажа бизнеса, предприятия.

Уделите внимание и конфиденциальности операции.

Доступность информации позволит конкурентам определить местонахождение объекта и может привести к проблемам с персоналом, подрядчиками, клиентами.

Постарайтесь избежать излишней конкретики, по которой можно идентифицировать продаваемое имущество.

Проверенный способ сохранить информацию в тайне — обратиться за помощью к бизнес-брокеру

Осмотр объекта покупателем

Если предыдущие этапы прошли успешно, проверка предприятия покупателем, превращается в формальность. Тем не менее, инвестору важно убедиться в нормальной ситуации по налогам и бухгалтерским отчётам, поэтому не удивляйтесь предложению провести специализированную проверку «дью дилидженс».

Due Dilidgence — проверка объекта инвестирования, для уточнения уровня рисков и получения независимой оценки состояния предприятия (компании).

Результат проверки — заключение предварительного договора и уплата аванса в объёме 10-15%. В противном случае следует откат договорённостей или снижение цены.

Заключительные переговоры

Задача заключительных переговоров — подвести итог и составить договор, включающий описание порядка передачи прав на объект продажи и схему денежного расчёта.

Договор купли-продажи составляют в свободной форме. С документом знакомят покупателя и продавца, и при отсутствии претензий подписывают договор.

Договор не требует нотариальной и государственной регистрации, но может рассматриваться судом как договорённость частных особ.

В договоре указывают:

  1. Сроки замены учредителей.
  2. Время на инвентаризацию.
  3. Срок передачи нематериальных активов.
  4. Дату и способ оплаты и пр.

Договор купли-продажи ставит точку в переговорах продавца и покупателя и подтверждает факт передачи бизнеса новому владельцу.

Юридическое оформление

Действующие схемы продажи бизнес-имущества:

  • замена старых учредителей новыми;
  • создание нового юридического лица и передача активов;
  • продажа имущественного комплекса.

Юридическое оформление для каждого варианта отличается.

Так, при замене учредителей законным считают договор продажи доли в обществе, проще — замену собственников с уведомлением официальных инстанций.

При создании нового юридического лица (с передачей активов)— договора перезаключаются с новым субъектом.

При продаже имущественного комплекса, покупатель заключает договор аренды и договор о продаже с продавцом.

Как продать бизнес дорого и показать с выгодной стороны

Естественное желание каждого продавца — сбыть бизнес подороже, с другой стороны необоснованно завышенная цена распугает всех покупателей, поэтому так важно объективно оценить имущество.

Для этого:

  1. Просмотрите объявления о продаже аналогичных предприятий.
  2. Наймите независимого оценщика.

Чтобы повысить стоимость бизнеса, увеличьте его производительность:

  • повысьте уровень продаж;
  • нарастите клиентскую базу;
  • сократите расходы;
  • избавьтесь от долгов;
  • заключите долговременные договора на аренду помещения и пр.

Перед демонстрацией компании покупателю, приведите в порядок служебные помещения и офис.

Продажа готового бизнеса принесёт предпринимателю желаемую прибыль, при условии соблюдения правил реализации коммерческой недвижимости: в оценке имущества, работе с брокером, при оформлении и подписании документов.

Источник: https://tvoeip.ru/biznes/kak-prodat

Как продавать малый бизнес?

   Продавать малый бизнес приходится ровно столько раз, как и покупать. В  одной из предыдущих статей мы рассматривали процесс покупки готового малого бизнеса. Процесс продажи малого бизнеса – это обратный процесс.

Поставьте себя на место продавца и решайте противоположные задачи.

Поэтому в этой статье мы рассмотрим лишь вопросы, которые не осветили в статье о покупке бизнеса, А также в статье и в статье, но которые могут вам пригодиться и при его покупке.

         Продавать малый бизнес — какие документы следует подготовить

  К продаже малого бизнеса следует подготовить всю документацию, все действующие договора. Следует также подготовить:

    — перечень потребителей продукции вашего малого бизнеса, с приложением имеющихся с ними договоров;

    — перечень поставщиков материалов и комплектующих вашему малому бизнесу, с приложением имеющихся с ними договоров;

    — список имеющегося оборудования в вашем малом бизнесе, с указанием цен на данный период;

    — список имеющегося в вашем малом бизнесе инструмента, с указанием цен на данный период.

Забегая вперед, замечу, что на момент продажи необходимо подготовить:

    — список работающих сотрудников в вашем малом бизнесе,  с указанием их зарплат;

    — список готовой продукции, имеющейся на складе;

    — список материалов и комплектующих, имеющихся на складе;

    — список заделов и полуфабрикатов, имеющихся в производстве.

     Чем больше обоснованных материалов вы приготовите при подготовке к продаже, тем успешнее проведете переговоры по продаже малого бизнеса.

При желании покупателя, возможно, придется проводить аудит вашего малого бизнеса.

И, если представленные вами материалы будут близки к результатам аудита, вам не придется существенно снижать цену на ваш малый бизнес.

        Рассчитать и обосновать стоимость малого бизнеса

    Рассчитайте и обоснуйте цену, которую вы желаете получить за свой бизнес. Основными факторами (кроме основных средств), влияющими на стоимость малого бизнеса могут быть:

     — спрос на данный вид бизнеса, популярность и востребованность его продукции;

     — прибыльность вашего малого бизнеса и его потенциал;

     — клиентура вашего малого бизнеса и ее платежеспособность;

     — затраты на создание аналогичного нового малого бизнеса.

    Методик определения стоимости бизнеса существует несколько. Для малого бизнеса можно остановиться на двух, наиболее простых.

    По первой методике стоимость малого бизнеса определяется исходя из годового объема производства.

Обычно стоимость малого бизнеса составляет 20 – 30% от годового объема производства плюс стоимость оборудования, инструмента и остатков готовой продукции.

Если имеется большой запас материалов, комплектующих и полуфабрикатов, их стоимость также можно включить в стоимость малого бизнеса.

   По второй методике в основу оценки стоимости малого бизнеса берется прибыль. К годовой прибыли прибавляем, как и в первом варианте, стоимость оборудования, инструмента, остатков готовой продукции и определяем стоимость малого бизнеса.

   Какой вариант выбрать решайте сами. В обеих  методиках стоимость малого бизнеса может быть занижена, т.к. реальная бухгалтерия может отличаться от отчетной. В этом случае советовать что-либо невозможно и каждый владелец бизнеса решает этот вопрос самостоятельно.

    Возможно, вы решите использовать другие методики оценки.

В конце – концов, можно запросить у покупателя сумму, которую вы себе придумали и хотели бы получить за свой малый бизнес, высоко оценивая имя вашего бизнеса на рынке и прочие его заслуги.

Но, если вы действительно хотите продавать малый бизнес, в основе его оценки должны быть количественные составляющие, которые можно предоставить покупателю.

         Продавать малый бизнес — как заявить о своих намерениях

     Следует дать объявление о продаже малого бизнеса. Это можно сделать в Интернете, в прессе и т. д. В объявлении нужно четко указать сферу деятельности вашего бизнеса, указать его достоинства.

Например, что он работающий, что имеет надежную клиентуру, которая передается новому владельцу и пр. Стоимость бизнеса указывать в объявлении нет необходимости. О ней лучше говорить в процессе переговоров. Номер телефона в объявлении лучше указать мобильный.

Во-первых, он всегда под рукой и к вам легко дозвониться. Во-вторых, к стационарному телефону кроме вас могут подходить и другие работники вашего бизнеса. А мы уже говорили в главе о покупке малого бизнеса, что намерения о продаже бизнеса до принятия окончательного решения афишировать не следует.

И еще одно замечание. Для подготовки договоров и решения прочих процедурных вопросов, лучше пригласить адвоката.

                  К кому можно обратиться за помощью

     Как видите, продавть малый  бизнес довольно непросто. Поэтому следует рассмотреть вариант привлечения к этому процессу профессионалов.

Можно и полностью перепоручить продажу малого бизнеса  профессионалам, способным обосновать достойную цену, найти заинтересованного покупателя.  При этом можно избежать многих ошибок.

Сейчас существует множество компаний, специализирующихся именно на продажах бизнесов. Но и услуги этих компаний довольно дороги.

     В зависимости от размера бизнеса стоимость услуг профессионалов, имеющих хорошую репутацию, опыт и соответствующие лицензии может составлять  до 10-15% стоимости бизнеса, что, конечно, очень накладно при продаже малого бизнеса. И, если вы решаетесь обратиться к услугам таких компаний, советую, прежде всего, определить, сколько вы хотите  за свой малый бизнес получить. А затем сравнить эту сумму с той, за которую берется его продать компания. Если сумма у компании выше даже с учетом ее комиссионных, можно соглашаться на ее услуги. Но только еще при одном условии. Оплата ее услуг должна быть только после продажи вашего малого бизнеса.

      Для продажи малого бизнеса можно обратиться и к помощи обычных риэлтерских компаний. Но необходимо иметь в виду, что риэлтерские услуги тоже стоят недешево, но возможно они смогут ускорить процесс продажи. При этом, возможно, вы сможете сэкономить на услугах адвоката.

Читайте также  Бизнес план блинной

   Так что примите в расчет, что при продаже малого бизнеса, вам придется понести некоторые расходы на подготовку документации, публикацию объявлений, оплату услуг адвоката и, может быть, посредников.

            Продавать малый бизнес — переговоры с покупателями

    Переговоры с потенциальными покупателями необходимо вести уверенно и четко. Ведь у вас под руками есть все необходимые документы, которые вы заранее подготовили.

Речь нужно вести только о бизнесе, который вы продаете,  делая упор на конкретные его показатели и возможности. Не следует касаться вопросов  развития бизнеса, если покупатель не инвестор. Не следует давать советы, как легко это сделать.

Во-первых, этим вы не увеличите его стоимость, а во-вторых, вам придется долго и не всегда уверенно отвечать на вопрос о том, почему вы этого не сделали ранее.

Если у вашего малого бизнеса действительно есть конкретный потенциал для развития, на стадии подготовки к продаже, подготовьте предложения по его развитию.

Их следует приложить к оценочным документам и, может быть, увеличить стоимость бизнеса на некоторую сумму, учитывая его потенциал. В крайнем случае, можно будет пойти на уступки покупателю, при согласовании цены малого бизнеса, и вернуться к исходной стоимости.

   В любом случае, если в результате переговоров покупатель принял решение о покупке, составьте и подпишите предварительный договор или протокол намерений, в который обязательно включите следующие пункты:

    — сумму сделки;

    — сроки и порядок оплаты;

    — сроки проверок документации и имеющихся договоров, проведения (при необходимости аудита);

    — сроки проверок потребителей и поставщиков;

    — сроки проверки состояния оборудования и инструмента;

    — сроки проверки складов;

    — сроки всех прочих проверок или действий покупающей стороны.

    Все проверки необходимо провести как можно быстрее, т.к. бизнес несет убытки в переходной период, да и потребитель не будет мириться со срывами сроков поставок.   И еще один совет.

  Если пришедший к вам покупатель, познакомившись с состоянием вашего малого бизнеса, решил его не покупать, постарайтесь расспросить его о том, что послужило причиной отказа.

Не исключено, что он даст вам совет, который принесёт вам  пользу для дальнейших действий при его продаже, позволит наметить новый план, как прдавать малый бизнес.

                Продавать малый бизнес — договор купли-продажи

    При подписании договора купли-продажи, укажите точную дату перехода малого бизнеса к новому владельцу.

Если вы договорились проводить оплату в рассрочку, разбив сумму оплаты на несколько платежей, обязательно укажите, что полностью бизнес переходит новому владельцу только после полной выплаты всей суммы.

А в случае неполной оплаты, опишите условия возвращения бизнеса прежнему владельцу. Но, как я уже говорил, подготовку договора следует поручить адвокату.

     Также в договоре необходимо оговорить срок вашего послепродажного сопровождения бизнеса или срока консультаций нового владельца, при его желании это сделать.

Например, месяц после передачи малого бизнеса новому владельцу, вы обязуетесь полностью продолжать (безвозмездно или как договоритесь) свою деятельность, обучая и консультируя нового владельца.

За это время новый владелец малого бизнеса должен полностью обучиться, принять от вас все дела и в дальнейшем рассчитывать только на себя.

Источник: https://malbusiness.com/kak-prodavat-malyiy-biznes/

Как быстро продать готовый бизнес

В этом материале мы рассмотрим, как продать бизнес максимально выгодно и юридически грамотно оформить сделку. Иногда предприниматели устают вести собственное дело.

Даже успех компании не всегда является весомым аргументом продолжать работу. Тогда выходом становится продажа: компания передаётся новому владельцу, а прежний хозяин полностью теряет все права на неё.

В России ежегодно совершаются тысячи подобных сделок.

Что представляет собой процедура продажи бизнеса

Российское законодательство предусматривает 2 варианта продажи бизнеса: продажу компании как имущественного комплекса и отчуждение юридического лица.

Первый вариант предполагает, что вся недвижимость и оборудование компании находятся в собственности и оформлены как имущественный комплекс (ст. 132 ГК РФ). Регистрация статуса имущественного комплекса происходит в Росреестре.

Если такой регистрации нет, продавать предприятие как имущественный комплекс нельзя.

Гораздо более распространённый вариант — отчуждение юридического лица новым владельцам. В таком случае все участники ООО дают письменное согласие на отчуждение своей доли в уставном капитале в обмен на конкретную сумму денег.

Для этого составляют договоры купли-продажи долевой собственности. Затем вносятся изменения в уставную документацию и в общем порядке регистрируются в ФНС и других контролирующих учреждениях.

Это самый надёжный и удобный способ передать бизнес новому собственнику.

Продать готовый бизнес как ИП фактически невозможно. Дело в том, что все дела предпринимателя оформлены лично на него, начиная от регистрационного номера. ИП — это персональный статус, который нельзя отчуждать другому лицу.

Впрочем, это не значит, что ничего нельзя сделать. Вполне допустимо в таком случае продать бизнес-идею: собрать для покупателя всю информацию по работе, разработать справочные пособия, поделиться базой данных клиентов.

Хорошо можно заработать, даже если правильно продать бизнес-план, а не работающую компанию.

Есть 2 варианта продажи готового бизнеса, но самый распространённый — отчуждение юридического лица

Не стоит путать продажу бизнеса с продажей франшизы, фактически это две противоположные сделки.

В первом случае, предприниматель теряет все права на свою компанию в обмен на деньги. Во втором случае, он создаёт собственную сеть фирм путём привлечения новых партнёров.

Как продать франшизу своего бизнеса — это тема для отдельного разговора.

Как найти покупателя

Для бизнесмена, решившего передать свою фирму новому владельцу, главный вопрос — как продать выгодно.

Ситуация, когда желающий приобрести бизнес сам обращается к хозяину и предлагает высокую цену, большая редкость.

Чаще всего покупателей приходится искать и тщательно отбирать из множества неподходящих и даже недобросовестных предложений. Есть несколько вариантов поиска покупателей для бизнеса:

  • специализированные площадки в интернете;
  • прямой контакт с потенциальными покупателями (например, конкурентами, которым предприниматель хочет продать бизнес для расширения, или с партнёрами);
  • брокеры.

При поиске покупателя важно соблюдать меры безопасности.

До заключения сделки нельзя передавать другой стороны никакие внутренние документы, особенно с конфиденциальной финансовой информацией.

Все материалы для них нужно подготовить отдельно, тщательно отобрав то, что теоретически не повредит, если окажется в открытом доступе.

Нередко бывает так, что конкуренты выдают себя за желающих приобрести компанию, получают доступ к коммерческой тайне и используют полученные сведения против предпринимателя.

Также важно сохранять конфиденциальность. Даже слухи о том, что бизнес продаётся, могут отталкивать клиентов. Продажа компании — сугубо внутренний процесс, который никак не должен влиять на производство, продажи и т. д. Чем меньше широкая аудитория будет знать о сделке, тем лучше.

Продажа через брокера

Наиболее безопасный метод продать бизнес — обратиться к бизнес-брокеру. Это специалист, который поможет:

  • провести предпродажную подготовку и оценку бизнеса;
  • найти покупателя;
  • заключить сделку.

За эти услуги брокер обычно получает процент от продажи, который фиксируется в договоре с ним. Найти брокера совсем не проблема, на рынке десятки таких компаний.

Прежде чем заключать с ними договор, стоит изучить отзывы и репутацию в целом. Некоторые компания работают по специализации, например, помогают продать медицинский бизнес.

Другие предлагают услуги широкого профиля, то есть работают с разными отраслями. Специализированные компании представляются более надёжными.

Топ лучших бизнес-брокеров по версии издания «Коммерсант»:

  • «Альтера Инвест»;
  • «Скания Инвест»;
  • ReSale Expert;
  • «Ваша фирма»;
  • «Банк готового бизнеса».

Найти покупателя можно через бизнес-брокера или на Авито в разделе «Покупка и продажа готового бизнеса»

Самостоятельная продажа бизнеса

Не все предприниматели готовы делиться деньгами от продажи бизнеса с брокерами. Они предпочитают находить покупателей самостоятельно и это вполне жизнеспособный вариант заключить сделку.

Подбирать покупателей вручную, то есть писать потенциально заинтересованным предпринимателям неэффективно и рискованно.

Гораздо быстрее найти вторую сторону сделки можно на специализированной площадке в интернете.

Например, популярностью пользуется раздел «Продажа и покупка готового бизнеса в России» на Авито. На момент написания статьи здесь насчитывается более 40 тысяч объявлений, обновления появляются каждый час.

Можно установить фильтр по региону и отрасли. Площадка реально позволяет быстро продать бизнес готовый. Кстати, бизнес-брокеры тоже иногда работают через Авито.

Поэтому стоит вдвойне подумать, стоит ли платить кому-то за работу, которую можно выполнить самостоятельно.

Как подготовиться к продаже

Предположим, предприниматель понял, что хочет продать свою компанию. С чего начать работу над продажей бизнеса? Многие скажут «с поиска клиента» и ошибутся. Начинать нужно с предпродажной подготовки. Так называется комплекс мероприятий, который включает:

  • оценку состояния бизнеса;
  • оценку стоимости компании;
  • экспертизу юридического оформления уставной и другой важной документации;
  • анализ качества управления;
  • аудит бухгалтерии;
  • оценку перспектив;
  • подготовку презентации и справочной информации для потенциальных покупателей.

Ошибка в том, что некоторые предприниматели рассуждают так: если бизнес работает и приносит доход, значит все дела и так в порядке.

Для продажи подобный подход не годится.

Во-первых, предпродажная подготовка позволит выявить и доработать все уязвимые места, которые могут оттолкнуть покупателей.

Читайте также  Как создать бизнес в интернете с нуля

Во-вторых, после экспертизы можно назначить наиболее высокую цену и обосновать её.

В-третьих, в ходе проверки нередко выявляются налоговые и кредитные задолженности, которые обязательно нужно погасить перед сделкой.

Например, продать арендный бизнес в Москве может быть сложно, если у части клиентов накоплены долги, у компании есть задержки выплат по налогам и т. д.

Ещё один плюс предпродажной подготовки — можно спланировать саму процедуру отчуждения юридического лица, распределить доли участников, определить алгоритм действий, оптимизировать все процедуры. Качественная предпродажная подготовка помогает обеим сторонам снизить риски.

Продажа бизнеса предшествует предпродажная подготовка

Оценка бизнеса

Оценку бизнеса перед продажей нужно проводить с привлечением третьей незаинтересованной стороны.

Это может быть бухгалтерская или юридическая компания, которая проверит документы, бухгалтерию, прибыльность и перспективы бизнеса.

Сейчас есть даже специализированные агентства, которые помогают подготовить бизнес к продаже.

Необходимы именно независимые консультанты, которые не заинтересованы ни в снижении, ни в повышении цены сделки.

Все процедуры займут от 2 недель до 6 месяцев, в зависимости от масштаба компании. В интересах продавца не скрывать никаких документов и помогать выявлять недостатки. Всё это в конечном итоге работает на более высокую цену и выгоду сделки.

Юридическое оформление сделки

Сделку по продаже бизнеса лучше заключать с привлечением юриста. Здесь есть много нюансов, которые обязательно следует указать, чтобы не создать проблем ни одной из сторон.

Иногда продавец и покупатель сначала подписывают договор о намерениях, так называемый договор о предварительной продаже.

Он необходим, если предпродажная подготовка и планирование отчуждения компании займёт много времени.

Такой документ закрепляет за сторонами взаимные обязанности: заключить основной договор друг с другом в течение определённого количества времени. Так продавец не сможет отказать в продаже, а покупатель — отказаться от неё без выплаты компенсации.

Стороны разрабатывают план передачи компании, в котором определяют, какими частями бизнес будет переходить от одного владельца к другому. Возможна как поэтапная, так и разовая стопроцентная передача. Вся сделка оформляется договором купли-продажи.

Заключение

Продажа готового бизнеса — популярная сделка в мире предпринимателей. Она представляет собой комплекс мероприятий по подготовке компании к отчуждению, поиск нового владельца, оценку стоимости и документальное оформление.

Для безопасности и надёжности рекомендуется на каждом этапе привлекать профильных специалистов: брокеров, аудиторов, юристов. Весь процесс занимает несколько месяцев, а в особенно сложных случаях растягивается на несколько лет.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://biztolk.ru/organizatsiya-biznesa/kak-bystro-prodat-gotovyj-biznes.html

Как продать бизнес

Готовый бизнес как ребенок, который вашими силами поднялся на ноги и начал реализовывать возложенные на него задачи.

Но иногда возникают непредвиденные ситуации, в результате которых приходится продавать ваше детище.

Продажа бизнеса в России стандартно сопровождается юристами с обеих сторон и независимыми консультантами. Но специалистам придется заплатить процент (от 10% и выше).

Если же знать тонкости оформления документов и учесть каждую мелочь, можно попробовать оформить сделку самостоятельно. Как продать бизнес выгодно и правильно оформить договор купли-продажи, мы расскажем далее.

Продажа своего бизнеса – по сути, тот же обмен между продавцом и покупателем, где в качестве товара выступает действующая компания со своей репутацией, имуществом и доходом. Продавец переоформляет компанию другому лицу и получает взамен денежную сумму.

Продать свое дело хочется максимально выгодно, даже если доход малый бизнес приносит небольшой. Но сначала обдумайте все «за» и «против».

Если нет денег, может, продавать не стоит, а перспективнее найти инвесторов для развития компании.

Если же решение принято, стоит приступить к длительному и многоэтапному процессу.

Первым делом ищется покупатель, которому нужно предложить подобающую презентацию. Для этого необходимо выполнить несколько условий:

  1. Подготовить бизнес-план вашей компании (если его еще нет). В бизнес-плане распишите подробно, какие перспективы имеет компания, укажите ее место среди конкурентов в выбранной нише. Не стоит утаивать минусы, ведь покупатель должен знать, с чем столкнется.
  2. Предоставьте финансовую и отчетную документацию за последние несколько лет. Для наглядности можно составить графики, по которым будет хорошо виден рост компании, увеличение продаж с каждым годом. Не забудьте указать имеющиеся задолженности и счета в банках. О них все равно узнают, сокрытие сыграет только против вас.
  3. Составьте список кадров компании, подчеркните квалификацию и опыт сотрудников.
  4. Предоставьте отчет, сколько средств вам пришлось вложить в дело: покупка оборудования, оснащение и аренда помещения.
  5. Интересен покупателю список постоянных клиентов вашей компании, целевая аудитория и перспективы. Это эффективно влияет на интерес к покупке.

Вам как продавцу необходимо четко обозначить сумму, которую вы намерены получить за продажу компании.

Цифру указывайте реальную, предварительно проанализировав прибыль и рентабельность бизнеса, инвестиции, которые потребуются для развития, и долги.

Опытный покупатель нанимает специалиста, который будет производить независимую оценку вашего бизнеса, поэтому приготовьтесь торговаться.

Не рекомендуем намеренно завышать стоимость компании и утаивать финансовые данные. Обман все равно всплывет, и у покупателя пропадет доверие к вам, а сделка может быть оспорена в суде.

Кроме презентации и бизнес-проекта с финансовой отчетностью, рекомендуется подготовить устав вашей компании и выписку из ЕГРЮЛ, по которой покупатель узнает дату создания компании, список учредителей (если владелец не единственный), организационно-правовую форму.

Эти документы помогут покупателю ответить на ряд вопросов, которые могут возникнуть в процессе покупки.

Когда покупатель найден и по цене удалось договориться, можно переходить к переоформлению компании на нового владельца. Безопаснее проводить сделку под руководством опытного юриста. Так вы избежите проблем в дальнейшем.

Сделка по продаже бизнеса проходит в несколько этапов:

  1. Заключение предварительного договора купли-продажи.
  2. Передача денежных средств и прав на владение компанией.
  3. Заключение основного договора.

Каждый этап имеет свои функции и подводные камни. Существуют ситуации, когда необходимо продать часть компаний одного бизнеса. Тогда проще выполнить реорганизацию и только затем проводить сделку. Без опытного юриста выполнить «многоходовку», опираясь только на данные интернета, будет сложно.

Без опытного юриста выполнить «многоходовку» (продажа части бизнеса через реорганизацию), опираясь только на данные интернета, будет сложно.

Далее мы расскажем о самой распространенной ситуации: как осуществить продажу малого бизнеса, когда дело полностью переходит к новому владельцу.

Подписание предварительного договора

Первым делом между продавцом и покупателем заключается предварительный договор.

В нем обозначаются намерения одной стороны продать свое дело, а второй – приобрести.

Подписывается предварительный договор обеими сторонами в присутствии третьих лиц или у нотариуса. В предварительном договоре указываются:

  • Права и обязанности обеих сторон.
  • Предмет договора (компания).
  • Какими частями будут передаваться средства и документы на компанию.
  • Сроки.
  • Счета.
  • Точные суммы.

Спешить подписывать предварительный договор не стоит, сначала взвесьте все плюсы и минусы.

Сделка – основные этапы

Существует несколько схем заключения сделки. Оговорим схему, которая максимально защищает права продавца.

Сделка может растянуться на несколько недель, а иногда месяцев. Все зависит от величины компании.

Быстро можно продать только готовый малый бизнес, когда цена невелика и покупатель готов сразу предоставить сумму в полном объеме.

После заключения предварительного договора составляется план продажи.

Основная задача плана продажи: чтобы продавец получил всю причитающуюся ему сумму, а покупатель – документы на компанию.

Если бизнес крупный, покупатель не всегда сможет предоставить сумму целиком. В таком случае план предусматривает рассрочку.

Предложенный для примера способ продажи имеет следующий порядок:

  1. Предоплата покупателем. Стандартно сумма составляет 5% от общей. Эту часть еще называют «Риск покупателя». Так как продавец получает предоплату в качестве гаранта сделки, продавец начинает оформлять документы: выписка из ЕГРЮЛ, устав, бухгалтерия. Если покупатель по каким-то своим причинам на данном этапе передумал покупать бизнес, предоплата остается у продавца. Это прописывается в договоре купли-продажи.
  2. Средний этап. Продавец передает покупателю 10% от общих документов на компанию, покупатель вносит еще 15% от общей стоимости. На этом этапе риски велики, так как если одна из сторон откажется совершать сделку, то вторая может потребовать ее завершения через суд. При этом пострадавшая сторона понесет дополнительно судебные издержки.
  3. Заключительный этап. Оформляется окончательный договор купли-продажи, и вносятся оставшиеся 80% от общей суммы. Документы во время сделки полностью переоформляют на нового владельца. В договоре прописываются все объекты продажи, так как с бизнесом могут быть связаны помещения, торговые площадки, задолженности. Обязательно указывается число, с которого компания считается проданной.

В завершение сделки проводится проверка. Ее выполняет нанятый независимый эксперт. Проверяется, все ли документы переоформлены на нового владельца. Прежде всего, на недвижимость и транспорт компании.

Если не провести такую проверку, сделка считается юридически незаконченной.

По результатам проверки составляется акт, под которым подписываются новый и старый владельцы компании, а также юристы, которые сопровождали продажу.

Продажа своего бизнеса только на первый взгляд кажется простой процедурой. Бумажной работы предстоит много, поэтому лучше доверить работу опытным профессионалам.

Юристы грамотно составят договор купли-продажи, предварительное решение о предстоящей сделке и учтут каждую мелочь.

В противном случае в течение года покупатель может найти слабые стороны в договоре и через суд вернуть компанию вам обратно, забрав деньги и выставив неустойку за нарушения при заключении договора.

Источник: https://zhazhda.biz/base/kak-prodat-biznes

Понравилась статья? Поделить с друзьями: